Livres Archives - Bootcamp Prospection Commerciale B2B

JULIEN BRÉAL

Spécialiste de la prospection commerciale B2B

Conversations that win the Complex Sales : Using Power Messaging to Create More Opportunities, Differentiate your Solutions, and Close More Deals par Erik Peterson

Conversations that win the Complex Sales : Using Power Messaging to Create More Opportunities, Differentiate your Solutions, and Close More Deals par Erik Peterson 10 points clés à retenir du livre Tes conversations commerciales deviennent le dernier champ de bataille de la différenciation concurrentielle. Tu dois gagner le droit de poser des questions en partageant… Poursuivre la lecture Conversations that win the Complex Sales : Using Power Messaging to Create More Opportunities, Differentiate your Solutions, and Close More Deals par Erik Peterson

Programme de la formation

Chapitre 1 : Gestion de pipeline de ventes

Dans le domaine de la vente, la gestion efficace des pipelines est un élément essentiel du succès commercial. Le pipeline de ventes représente l’ensemble des prospects et des opportunités de vente actuelles et futures. La gestion de pipeline de ventes permet de suivre les progressions des prospects à travers différentes étapes du processus de vente et d’estimer les prévisions de ventes pour l’entreprise.

Comprendre les étapes du pipeline de ventes

Le pipeline de ventes fonctionne en suivant une série d’étapes prédéfinies, qui varient selon l’entreprise et l’industrie. Dans ce module, nous apprendrons à comprendre ces étapes afin de mieux gérer le pipeline de ventes. Nous examinerons également les indicateurs clés de performance (KPI) qui doivent être suivis à chaque étape pour garantir la progression des prospects tout au long du processus de vente.

Création et gestion du pipeline de ventes dans HubSpot Sales

HubSpot Sales est un logiciel complet qui peut aider les professionnels de la vente à gérer leur pipeline de ventes de manière efficace. Dans ce module, nous découvrirons comment créer et gérer un pipeline de ventes dans HubSpot Sales. Nous explorerons également les différentes fonctionnalités de HubSpot Sales qui permettent aux utilisateurs de suivre facilement les progrès des prospects.

Utilisation des données du pipeline de ventes pour améliorer la performance de vente

La gestion efficace du pipeline de ventes nécessite une analyse régulière des données relatives aux activités de vente. Les données collectées dans le pipeline de ventes peuvent fournir des informations précieuses sur les performances de vente, les tendances du marché et les besoins des clients. Dans ce module, nous apprendrons comment utiliser ces données pour améliorer la performance de vente.

Conclusion – Gestion de pipeline de ventes

La gestion de pipeline de ventes est essentielle pour le succès commercial à long terme. Grâce à ce module, les participants comprendront les étapes clés du pipeline de ventes et apprendront à créer et à gérer un pipeline de ventes efficace dans HubSpot Sales. Ils découvriront également comment utiliser les données du pipeline de ventes pour améliorer la performance de vente. L’application des connaissances acquises dans ce module peut aider les professionnels de la vente à augmenter leur productivité et leurs résultats commerciaux.

Chapitre 2 : Automatisation de tâches

L’automatisation des tâches est un élément essentiel pour améliorer l’efficacité et la productivité dans les ventes. Les professionnels de la vente peuvent perdre beaucoup de temps à effectuer des tâches manuelles répétitives qui pourraient être automatisées. Dans ce module, nous examinerons comment utiliser HubSpot Sales pour automatiser certaines tâches dans le processus de vente.

Comprendre l’automatisation des tâches dans le processus de vente

Dans ce module, nous examinerons les différentes tâches du processus de vente qui peuvent être automatisées. Nous apprendrons également à identifier les tâches qui sont les plus susceptibles d’être automatisées et celles qui nécessitent toujours une intervention humaine.

Utilisation des workflows pour automatiser des tâches

HubSpot Sales propose des fonctionnalités telles que les workflows, qui permettent aux utilisateurs de créer des séquences d’actions automatiques basées sur des déclencheurs prédéfinis. Dans ce module, nous explorerons les différents types de workflows disponibles dans HubSpot Sales et apprendrons à créer des workflows pour automatiser certaines tâches courantes dans le processus de vente.

Automatisation de la communication avec les prospects

La communication est un élément important du processus de vente et peut prendre beaucoup de temps pour les professionnels de la vente. Dans ce module, nous découvrirons comment automatiser la communication avec les prospects en utilisant des outils tels que les modèles d’e-mails et les chatbots.

Conclusion – Automatisation de tâches

L’automatisation des tâches est un élément clé pour améliorer l’efficacité et la productivité dans les ventes. Grâce à ce module, les participants comprendront comment automatiser certaines tâches du processus de vente en utilisant HubSpot Sales. Ils apprendront également à utiliser des workflows pour automatiser des tâches courantes et à automatiser la communication avec les prospects. L’application des connaissances acquises dans ce module peut aider les professionnels de la vente à économiser du temps et à se concentrer sur des tâches plus importantes, telles que la conversion de prospects en clients.

Chapitre 3 : Productivité

La productivité est essentielle pour les professionnels de la vente, car elle leur permet de maximiser leur temps et d’augmenter leur efficacité. Dans ce module, nous examinerons comment utiliser HubSpot Sales pour améliorer la productivité dans les ventes.

Comprendre les fonctionnalités de productivité de HubSpot Sales

HubSpot Sales propose plusieurs fonctionnalités qui peuvent aider les professionnels de la vente à être plus productifs. Dans ce module, nous examinerons ces fonctionnalités, telles que l’intégration de calendrier, la gestion des tâches et la synchronisation des e-mails.

Utilisation du calendrier intégré pour planifier les activités de vente

Le temps est un élément précieux dans les ventes, et il est important de le gérer efficacement. Dans ce module, nous apprendrons comment utiliser le calendrier intégré dans HubSpot Sales pour planifier les activités de vente, telles que les appels, les réunions et les tâches.

Gestion des tâches pour une organisation efficace du travail

La gestion des tâches est un élément essentiel pour une organisation efficace du travail. Dans ce module, nous découvrirons comment utiliser la fonction de gestion des tâches de HubSpot Sales pour suivre les tâches à effectuer et pour les hiérarchiser selon leur importance.

Synchronisation des e-mails pour une communication efficace avec les prospects

La communication par e-mail est un élément clé des ventes, et la synchronisation des e-mails peut aider les professionnels de la vente à être plus productifs. Dans ce module, nous explorerons comment synchroniser les e-mails dans HubSpot Sales pour une communication efficace avec les prospects.

Conclusion – Productivité

La productivité est essentielle pour maximiser le temps et augmenter l’efficacité dans les ventes. Grâce à ce module, les participants comprendront comment utiliser HubSpot Sales pour améliorer leur productivité dans les ventes. Ils apprendront à utiliser les fonctionnalités de productivité telles que le calendrier intégré, la gestion des tâches et la synchronisation des e-mails pour une organisation efficace du travail et une communication efficace avec les prospects. L’application des connaissances acquises dans ce module peut aider les professionnels de la vente à être plus productifs et à obtenir de meilleurs résultats commerciaux.

Chapitre 4 : Exercices pratiques

Dans cette leçon, nous mettrons la théorie en pratique grâce à des activités pratiques. Cliquez sur les éléments ci-dessous pour vérifier chaque exercice et développer des compétences pratiques qui vous aideront à réussir dans le sujet.