Ce que vous devez savoir sur Linkedin 2019

Pourquoi vous devez utiliser Linkedin en 2019 ? [3 secrets gratuits]

Linkedin est une opportunité commerciale incroyable pour les entreprises en 2019.
Malheureusement, vous n’animez pas votre profil. De plus, vous faites sûrement partie de 98% des utilisateurs qui ne publient pas. Vous faites partie de la majorité silencieuse.
Je réponds aux 5 questions que vous vous posez et je reviens point par point de l’intérêt pour une entreprise de se lancer sur Linkedin en 2019.

D’abord, si vos objectifs commerciaux pour 2019 sont :

    • Capter des nouveaux prospects
    • Augmenter votre influence et votre expertise sur votre marché
    • Se connecter avec les bonnes personnes

Alors Linkedin va vous intéresser.

Pourquoi vous devez utiliser Linkedin en 2019 ?

  • Vous aurez une meilleure visibilité que sur les autres réseaux sociaux.

La raison est que l’algorithme de Linkedin propose une portée naturelle plus large que les autres réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter). N’attendez pas pour saisir cette opportunité, la donne risque de changer d’ici 6 mois.

  • Une majorité silencieuse.

Aujourd’hui, 98% des utilisateurs se connectent sur Linkedin sans publier du contenu. Vous aussi, non ? Je suis certain que vous faites partie aussi des silencieux.

Aujourd’hui, les personnes qui publient du contenu capte l’attention des utilisateurs.

De plus, à la différence de Twitter où une grande partie des utilisateurs sont anonymes, sur Linkedin les utilisateurs s’inscrivent avec leur prénom et leur nom. C’est la raison pour laquelle que les utilisateurs n’osent pas s’exprimer. Avec uniquement 1 million de posts publiés sur Linkedin par jour et 600 millions d’utilisateurs dans le monde. C’est le moment de publier il reste de la place.

Utilisateurs Linkedin - Majorite silencieuse-min

  • 3,8 millions d’utilisateurs se connectent chaque mois sur la plateforme en France. Il y a bien vos futurs clients parmi ces utilisateurs, non ?

Linkedin a également changé le monde du B2B, on utilise les réseaux pour rester en contact avec la famille, les amis, les anciens collègues.

Linkedin va vous permettre de créer de nouvelles relations dans un premier temps dans le virtuel pour les rencontrer dans le réel.

Ce que Linkedin a changé dans le monde du B2B

  • Avec Linkedin, vous pouvez vous connecter avec des centaines, des milliers de personnes de façon simple.

Par exemple, vous cherchez les comptables installés à Paris qui ont fait l’Ecole Française de Comptabilité, vous pouvez connaître leur prénom, leur nom, et leur envoyer une invitation directement. C’est puissant, non ?

PS : D’ailleurs je sais qu’il y a + de 1253 anciens élèves.

Encore plus fort, vous pouvez aimer, commenter un contenu d’une personne (un des comptables) que vous ne connaissez pas. Ce n’est pas étrange c’est même l’une des possibilités proposées par Linkedin et vous devez en profiter ! C’est une des stratégies que je recommande qui est de réchauffer le prospect étape par étape.

  • Vous avez maintenant accès aux informations de vos prospects simplement en visitant leur profil.

Vous allez connaître leur rôle au sein d’une entreprise, les écoles qu’ils ont fréquentés ou leurs centres d’intérêts.

Avant d’entrer en contact avec quelqu’un vous pouvez savoir si vous n’avez pas une personne en commun. Plutôt que d’envoyer une invitation directement vous pourriez demander à la personne en commun de vous introduire auprès de votre cible.

Vous comprenez qu’avec Linkedin, le carnet d’adresses des utilisateurs vous est ouvert. Un gain de temps important pour prospecter.

  • Linkedin impose le personal branding.

Aujourd’hui, on a perdu confiance dans les institutions, dans les médias, dans les entreprises, il faut donc pour créer la confiance chez nos prospects, raconter une histoire, partager ses valeurs et transmettre le savoir-faire de l’entreprise pour développer notre crédibilité et notre influence. Travailler votre image de marque est essentielle pour vous différencier de vos concurrents et raconter votre histoire permettra à vos prospects de se souvenir de vous.

Qu’est-ce que Linkedin ?

Linkedin est un réseau social professionnel qui va vous permettre de d’entrer en contact avec votre cible, d’animer votre compte à travers le partage de contenus pour générer de la confiance et de la crédibilité.

Linkedin n’est pas Facebook. Nous ne parlons pas de vie personnelle. Nous partageons des points de vue, des témoignages parfois des coups de gueule.

Les interactions y sont très nombreuses et comme sur les autres réseaux sociaux, il va vous permettre de découvrir de nouvelles personnes, d’être inspiré et de partager votre point de vue.

En allant sur Linkedin, vous devez jouer le jeu. Vous devez mettre une photo de vous. Une photo professionnelle. C’est un bon départ pour créer la confiance.

Pourquoi utiliser Linkedin ?

Je vais vous résumer les raisons pour lesquelles vous devez utiliser ce réseau social :

  • Développer votre influence

Vous allez pouvoir prouver votre savoir-faire et celui de votre entreprise en partageant régulièrement du contenu, en échangeant sur la plateforme ou en racontant les réussites de votre entreprise.

  • Trouver de nouveaux clients

Plus vous êtes actif sur la plateforme et plus vous aurez de visibilité. Avec un profil convaincant et du contenu pertinent, vous allez intéresser des prospects naturellement. Sans faire de vente forcée, les utilisateurs de Linkedin voudront vous suivre ou se connecter avec vous pour peut être vous contacter ultérieurement par message privé.

  • Se connecter avec les bonnes personnes

Linkedin est un excellent vivier pour découvrir des personnes qui vous aideront dans vos objectifs commerciaux, vos futurs partenaires, collaborateurs et même des clients.

Qui utilise Linkedin ?

En France, il y a 3,7 millions d’utilisateurs mensuels actifs. De plus, Linkedin génère 3 fois plus de conversions visiteurs / prospects (2.74%)  que Twitter (0.69%) ou Facebook (0.77%). Enfin, 80% des prospects B2B proviennent de LinkedIn (13% Twitter et 7% Facebook). Avec ces quelques chiffres, vous devriez être convaincu de sauter le pas.

Quelle est mon expérience de Linkedin ?

J’utilise vraiment Linkedin depuis le mois d’août 2018; voici quelques chiffres de mon activité en 2018 :

    • + de 400 000 vues avec mes contenus
    • 10 prospects
    • 3 nouveaux clients
profil linkedin

3 étapes pour créer un profil convaincant sur Linkedin + 2 exemples concrets

Un profil convaincant est le point de départ pour réussir sur Linkedin.

Votre profil est comme un site internet, il permet à la fois de présenter vos produits ou services mais aussi de générer la confiance chez vos prospects.

En revanche, à la différence d’un site internet, votre profil LInkedin doit ajouter une couche d’humain.

Si vous êtes froid et que vous ne présentez que vos services ou vos produits, vous n’allez intéresser personne.

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linkedin erreurs

3 erreurs à ne plus faire sur Linkedin

Si vous démarrez sur Linkedin c’est normal de faire des erreurs.

Nous faisons tous des erreurs quand nous commençons quelque chose.

Mon prof de boxe française me dit toujours que je ne tends pas assez mes bras quand je donne des coups de poing.

Je continue à m’entrainer pour avoir le bon geste.

Pour Linkedin c’est la même chose.

Je vais partager 3 erreurs que j’ai pu faire dans le passé.

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linkedin outils

Ces 18 outils vont améliorer votre prospection commerciale sur Linkedin


La question que vous vous posez : Comment pourrais-je améliorer ma prospection sur Linkedin ?

La difficulté pour un(e) commercial(e) en 2019 est de s’y retrouver dans les outils à utiliser avec Linkedin. En prenant un peu de hauteur, cela se confirme avec une étude qui vient de sortir à propos des outils marketing sur internet. En effet, les outils ont explosés passant de 150 outils en 2011 à plus de 7 040 en 2019.

Pour vous aider dans les nouveaux outils marketing à utiliser avec Linkedin, j’ai listé 18 outils pour vous faire gagner du temps dans votre prospection commerciale.

Linkedin-Outils-Prospection-Commerciale
Pour simplifier la compréhension de l’article et l’utilité des outils, je les ai classés en 4 grandes familles : CRM, Automatisation, Prospection et Contenu.

Hubspot CRM

J’utilise Hubspot CRM car il est gratuit et peut gérer des millions de prospects sans problème. Si vous démarrez votre prospection c’est un bon outil car il est facile à paramétrer. Petit conseil, si vous démarrez votre prospection commerciale il est important d’utiliser un CRM.

Si dans votre entreprise, vous utilisez Salesforce, Pipeline ou un autre CRM ce n’est pas un problème, vous allez pouvoir utiliser les outils que je présente dans la suite de l’article.

Note : ⅘
Mon point de vue : Ce CRM est parfait bien pour centraliser les données de vos prospects et les qualifier pour mettre en place sa prospection commerciale.

Linked Helper

Linked Helper est une extension Chrome (gratuite durant 14 jours puis 89$ par an) qui va vous permettre d’automatiser des tâches dans le but de vous faire gagner du temps.

Voici quelques exemples :

  • Automatiser l’envoi de messages à votre 1er cercle.
  • Automatiser la visite des profils
  • Construire une liste de prospects ciblés
  • Automatiser l’envoi d’invitations avec un message personnalisé aux prospects de votre 2ème ou 3ème cercle
  • Automatiser le séquençage de messages

Cet outil est à utiliser doucement car Linkedin à la possibilité de capter l’extension. Pour l’instant, cet outil est toléré par Linkedin. Je vous invite à démarrer à envoyer 25 invitations par jour.

Note : ⅘
Mon point de vue : Excellent outil pour démarrer sa prospection commerciale au quotidien. Il va vous permettre d’envoyer des invitations pendant que vous appelez un prospect par téléphone. Vous pouvez maintenant faire deux choses en même temps 😉

Dux-Soup

Outil très semblable à Linked Helper, en revanche Dux-Soup propose des fonctionnalités un peu plus poussées.

Par exemple quand vous souhaitez auto-visiter des profils, vous pouvez cocher ou décocher avec ses critères :

  • Sauter si ce n’est pas un abonné Premium
  • Sauter si ce n’est pas un influenceur
  • Sauter si le profil est lié à votre CRM
  • Sauter si la photo de profil est vide

Cela vous permet de vous concentrer uniquement sur les prospects qui ont vraiment de l’intérêt pour vous. Dux-Soup propose également un webhook qui permet de connecter avec des outils comme Hubspot, ce qui automatise un peu plus la prospection commerciale.

Note : 5/5

Mon point de vue : Outil puissant pour faire de la prospection commerciale et utiliser des techniques avancées pour vous connecter et échanger avec vos prospects.

Phantombuster

Un outil très puissant et français au passage qui va vous permettre de réaliser un certains nombre de tâches qui m’ont impressionné par la facilité de réaliser ses tâches et la qualité des résultats. A peine tester Phantombuster je l’ai adopté presque tout de suite.

Quelques tâches que vous pouvez effectuer :

  • Inviter des prospects avec un message personnalisé
  • Collecter une liste de prospects suite à une recherche (en gratuit ou Sales Navigator)
  • Retrouver les profils Linkedin à partir de vos emails
  • Récupérer les données des entreprises à partir de leur page (Nombre de salariés, secteur, …)
  • Trouver les pages entreprises sur Linkedin à partir d’une liste de noms d’entreprises
  • Extraire l’ensemble des posts et des likes de l’activité d’un profil
  • Extraire la liste des abonnés et détecter les influenceurs
  • Extraire une liste de plus de 2500 membres d’un groupe Linkedin avec le nom, la fonction et l’entreprise
  • Extraire les profils ainsi que l’email associé
  • Trouver les URLs des profils Linkedin à partir d’un prénom et d’un nom

Note : 5/5

Mon point de vue : Un des meilleurs outils pour moi de cette année 2019. Il facilite un grand nombre de mes besoins et accélère le processus dans le prospection commerciale. Il est à tester rapidement.

Google Sheet

Sûrement une surprise parmi les outils que je propose mais Google Sheet (Si vous avez le droit d’utiliser Google dans votre entreprise) permet de récupérer des données et de les envoyer vers d’autres outils.

Je partage avec vous une recette avec Google Sheet connecté avec Zapier :Connecter Linkedin pour envoyer les données à Google Sheet puis Hubspot pour nourrir les contacts. Chaque outil est connecté avec Zapier.

Note : 4/5

Sales Navigator

Sales Navigator n’est pas un outil obligatoire quand vous démarrez votre prospection commerciale sur Linkedin en revanche il permet d’être plus précis dans le ciblage de vos prospects.

Vous pouvez par exemple, recherchez des prospects avec un rayon de 15 ou 40 kilomètres. Pour attaquer des leads géographiquement c’est un outil qui est très intéressant.

Je reviendrai en détail dans un prochain article sur les avantages d’utiliser Sales Navigator.

Note : 5/5

Growthlead

Cet outil vous permet de gérer vos campagnes marketing sur Linkedin. Vous pourrez envoyer à l’échelle des invitations à vos prospects en intégrant ou non un message d’introduction ainsi qu’une séquence de message avec la possibilité de l’intégrer à votre CRM pour les personnes qui répondent à votre message.

Vous pourrez envoyer 15 à 20 invitations quotidiennes pour tester votre message et créer des relations sur la durée.

Note : 5/5
Mon point de vue : GrowthLead est excellent si vous souhaitez envoyer des invitations un message personnalisé  à vos prospects, programmer une séquence de message (+3 jours, +5 jours, +7 jours) et intégrer les résultats dans votre CRM. 

Calendly

Marre des échanges de mails pour fixer un rendez-vous ?

Avec Calendly, vous allez pouvoir partager un lien avec votre interlocuteur pour qu’il puisse réserver un créneau selon ses disponibilités. Une fois le créneau choisi, il va automatiquement s’ajouter à votre calendrier.

Note : ⅘
Mon point de vue : Outil devenu essentiel pour fixer des rendez-vous avec vos prospects.

Mailchimp

Mailchimp est un outil pour gérer vos campagnes d’emailing, vous allez pouvoir avec cet outil séquencer vos emails quand une personne s’inscrit à votre newsletter, une formation accélérée ou support que vous avez proposez pour capter un email.

Note : 5/5

Mon point de vue : Outil simple dans la prise en main pour créer une liste, séquencer des emails et analyser l’impact de vos campagnes d’emailing.

Zapier

Zapier est l’outil de référence qui permet de connecter des outils entre eux au travers d’API sans savoir coder.

C’est un outil qui va vous permettre de connecter les différents outils que vous utilisez avec votre CRM afin de récupérer directement les données sans erreur. Un exemple simple que j’utilise et lorsqu’un internaute s’inscrit à ma formation accélérée sur Linkedin, le prénom, nom et l’email vont directement dans Hubspot, puis l’email va dans ma liste Linkedin sur Mailchimp et la personne commence à recevoir ma séquence d’emails. Je n’ai pas besoin de le faire à la main. Zapier propose plus de 1000 applications, vous allez pouvoir vous amuser.

Note : 5/5

Mon point de vue : Outil devenu indispensable dans la prospection pour accélérer la récupération de données, dans le fait de partager les données entre les différents outils. Cet outil permet de se concentrer sur l’essentiel pour un commercial.

Headliner

Headliner est un site internet qui permet de créer des formats différents comme la vidéo ou l’audio. J’utilise cet outil pour ajouter des sous-titres à mes vidéos. L’outil télécharge votre vidéo, puis lit la piste audio et ajoute automatiquement les sous-titres !

Vous allez par la suite devoir retoucher un peu les sous-titres car l’outil ne capte pas toujours tous les mots. C’est le meilleur outil pour gagner en productivité. L’outil propose également de modifier la mise en page de vos sous-titres (police, couleur du texte, couleur du fond,…). Cela vous permettra de personnaliser le style de vos sous-titres.

Enfin un dernier avantage et non des moindres, vous pouvez exporter la vidéo en 3 formats mais le format landscape est le mieux pour Linkedin.

Note : ⅘

Mon point de vue : Même si les sous-titres ne sont pas toujours parfait c’est pour moi le meilleur outil sur le marché. Il me permet de gagner beaucoup de temps.

Loom

Loom est un outil qui vous permet de créer des vidéos rapidement avec la possibilité de filmer son écran en montrant son visage dans un côté de la vidéo. Cette vidéo est parfaite pour réaliser des tutoriels pour ses prospects ou clients. Il permet d’humaniser vos contenus.

Note : 5/5
Mon point de vue : L’outil est léger et pratique. Avec l’extension Chrome, vous pouvez lancer une vidéo en deux clics et la partager immédiatement. Difficile de trouver un outil aussi simple pour créer des contenus vidéos.

Reporter

C’est la seule application mobile que je propose dans cet article mais que j’aime beaucoup dans le cadre de ma formation en vidéo sur Linkedin que je propose. Cette application permet de mettre en place un prompteur quand vous vous filmez avec votre smartphone. Vous pourrez créer des vidéos rapidement et de ne pas oublier les messages essentiels que vous souhaitez partager. Il permet aussi de gérer les fonds verts si vous souhaitez personnaliser le fond de vos vidéos.

Note : 5/5

Mon point de vue : Une application gratuite uniquement pour une partie des fonctionnalités. Il faudra par la suite débourser 80 dollars pour une année. Parfait si vous souhaitez réaliser des vidéos professionnelles.

Lumen5

Une plateforme qui vous permet de créer des vidéos à la “Brut”. Vous pouvez facilement créer des vidéos pour Linkedin et raconter des histoires en y intégrant des photos, des vidéos et du texte. De plus, Lumen5 a pour principal objectif de rendre vos vidéos plus dynamiques et modernes. L’outil vous permettra de capter l’attention de vos prospects plus facilement et inciter l’engagement selon la qualité de l’histoire.

Note : 5/5

Mon point de vue : Lumen5 propose une prise en main simple et rapide. L’utilisation de l’outil est agréable et la création d’une vidéo vous prendra 10 à 15 minutes car Lumen5 est très intuitif.

Kapwing

Kapwing est un site internet qui propose plusieurs outils pour créer des vidéos.

Vous allez pouvoir recadrer vos vidéos, ajouter des sous-titres à vos vidéos mais cet outil est moins performant que Headliner, vous pouvez aussi créer des vidéos à partir d’images.

Note : 3/5

Mon point de vue : Il faut voir que Kapwing est plus une boite à outils avec des micros outils pour aider dans la création de contenus vidéos, d’images ou audio. Il peut vous aider à réaliser des petites tâches rapides et efficaces.

Canva

Est-ce que votre image est à la bonne taille pour un post Linkedin ?

Canva est l’outil qui vous faudra si vous souhaitez être rapide dans la production d’une image et adaptée au format de Linkedin. Maintenant, vous connaissez l’outil à utiliser pour ne avoir des images adaptées à vos posts. Vous pouvez sélectionner

Note : 5/5

Mon point de vue : L’outil fait pour les personnes qui ne maîtrisent pas Photoshop et veulent produire rapidement du contenu avec une ou plusieurs images.

Parsehub

Parsehub est un outil que j’utilise pour scraper des pages web. Quand je souhaite scraper des noms d’entreprises dans une zone géographique avec un secteur d’activité j’utilise le site internet PPLE.

Ensuite, j’utilise Phantombuster pour trouver les pages entreprises sur Linkedin.

Note : ⅘

Mon point de vue : Outil parfait pour scraper des résultats sur les pages web.