LinkedIn Sales Navigator : Le Guide Complet 2025 pour Maîtriser vos Filtres et Générer des Leads Qualifiés

Pourquoi LinkedIn Sales Navigator est Indispensable pour la Prospection B2B en 2025 {#pourquoi}

Vous en avez assez de perdre des heures à parcourir des profils LinkedIn sans trouver les bons prospects ? LinkedIn Sales Navigator transforme radicalement votre approche de la prospection commerciale.

Les Avantages Clés de LinkedIn Sales Navigator

✅  Identification précise : Trouvez les décideurs grâce à plus de 50 filtres avancés
✅  Segmentation intelligente : Ciblez par taille d’entreprise, croissance, et stack technologique
✅  Signaux d’intention d’achat : Priorisez les prospects actifs avec les filtres Spotlight
✅  Organisation optimale : Créez des listes personnalisées de comptes et de leads
✅ Recherche illimitée : Fini les limitations de la version gratuite LinkedIn

Avec 850 millions de professionnels sur LinkedIn, Sales Navigator vous permet d’accéder précisément aux décideurs qui comptent pour votre business.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium : Quelle Différence ?

La principale différence réside dans la puissance de ciblage :

LinkedIn Gratuit :

• 10 filtres basiques
• 1 000 résultats maximum par recherche
• Limitation mensuelle des recherches

LinkedIn Sales Navigator :

• 50+ filtres avancés (comptes et leads)
• 2 500 résultats de recherche
• Recherches illimitées
• 50 InMails par mois
• Alertes en temps réel
• Intégration CRM

Prix et Tarifs de LinkedIn Sales Navigator en 2025 {#prix}

Combien Coûte LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator propose 3 formules d’abonnement adaptées à différents besoins :

1. Sales Navigator Core (Professional)

99,99 €/mois (facturation mensuelle) 79,99 €/mois (facturation annuelle – économie de 20%)

Fonctionnalités incluses :

• Filtres de recherche avancés (36 filtres prospects + 16 filtres comptes)
• 50 crédits InMail/mois
• Recherches illimitées
• Recommandations de prospects personnalisées
• Alertes en temps réel
• Lead Builder
• Consultation de profils étendus

Idéal pour : Entrepreneurs, freelances, et commerciaux indépendants

2. Sales Navigator Advanced (Team)

137,49 €/mois (facturation mensuelle) 134,99 €/mois (facturation annuelle)

Tout Core + :

• TeamLink (réseau étendu de votre équipe)
• Smart Links (partage de contenu tracé)
• Rapports d’équipe
• Listes partagées
• Signaux d’intention d’achat

Idéal pour : Équipes commerciales de 5 à 50 personnes

3. Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)

À partir de 1 600 €/an par utilisateur (sur devis)

Tout Advanced + :

• Intégration CRM avancée (Salesforce, HubSpot, Dynamics 365)
• Mise à jour automatique des contacts
• TeamLink Extended
• Support dédié
• Formations personnalisées

Idéal pour : Grandes entreprises avec plus de 50 commerciaux

Essai Gratuit LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn propose un essai gratuit de 30 jours pour tous les plans, vous permettant de tester l’outil sans engagement.

Conditions : Vous devez ne pas avoir d’abonnement LinkedIn Premium actif et ne pas avoir utilisé d’essai gratuit au cours des 365 derniers jours.

Comment Utiliser LinkedIn Sales Navigator : Tutoriel Complet 2025 {#tutoriel}

Étape 1 : Configuration Initiale

Après votre inscription à LinkedIn Sales Navigator :

1. Optimisez votre profil LinkedIn : Assurez-vous que votre profil est complet (photo, bannière, résumé) car vos prospects le consulteront
2. Définissez vos personas : Identifiez clairement vos clients idéaux avant de commencer vos recherches
3. Connectez votre CRM : Si vous avez Advanced Plus, intégrez Salesforce, HubSpot ou Dynamics 365

Étape 2 : Interface Sales Navigator

L’interface Sales Navigator est organisée en 4 sections principales :

• Accueil : Tableau de bord avec recommandations personnalisées
• Lead Filters : Recherche de prospects (37 filtres disponibles)
• Account Filters : Recherche de comptes/entreprises (17 filtres)
• Mes Listes : Gestion de vos listes de leads et comptes

Étape 3 : Lancer Votre Première Recherche

Pour rechercher des prospects :

1. Cliquez sur « Lead Filters » dans le menu
2. Sélectionnez vos critères de recherche :
   • Fonction : Ex. « Sales », « Marketing »
   • Niveau d’ancienneté : Ex. « Directeur », « VP », « C-Level »
   • Localisation : Ex. « France », « Paris », « Île-de-France »
   • Entreprise actuelle : Filtrez par taille, secteur, croissance
3. Appliquez les filtres Spotlight pour affiner
4. Enregistrez votre recherche pour recevoir des alertes

Pour rechercher des entreprises :

1. Cliquez sur « Account Filters »
2. Définissez vos critères :
   • Taille de l’entreprise : Ex. « 50-200 employés »
   • Secteur d’activité : Ex. « SaaS », « Technologies »
   • Localisation du siège : Ex. « France »
   • Croissance de l’effectif : Positif/Négatif
3. Créez une liste de comptes pour votre prospection

Les Filtres Avancés de Comptes LinkedIn Sales Navigator

L’interface de filtrage des comptes Sales Navigator vous permet de segmenter votre marché selon des critères stratégiques. Voici comment exploiter les filtres essentiels pour construire votre pipeline.

1. Croissance des Effectifs de l’Entreprise

Valeur stratégique : Ce filtre identifie les entreprises en phase d’expansion ou de restructuration en analysant l’évolution de leurs effectifs.

Utilisation recommandée :

• Croissance positive : Privilégiez les entreprises qui recrutent activement, signe d’un budget disponible et de projets en cours.
• Croissance négative : Ciblez les entreprises en restructuration qui cherchent des solutions d’optimisation et de rationalisation des coûts.

Application concrète : Pour une solution RH ou un logiciel de gestion, concentrez-vous sur les entreprises affichant une croissance supérieure à 20% sur 12 mois. Elles ont besoin de structurer leurs processus rapidement.

2. Effectifs de la Division

Impact commercial : Ce filtre vous permet d’évaluer la taille des équipes par département (ventes, marketing, IT, finance, etc.).

Insights décisionnels :

• Une équipe marketing conséquente indique un investissement fort dans la génération de demande.
• Un département IT restreint peut signaler un besoin d’externalisation ou de solutions SaaS.
• Une force de vente importante révèle une organisation orientée croissance et revenu.

Tactique avancée : Combinez ce filtre avec la croissance par division pour identifier les départements en expansion rapide et anticiper leurs besoins.

3. Croissance des Effectifs de la Division

Valeur ajoutée : Détectez les priorités d’investissement d’une organisation en observant quels départements recrutent.

Scénarios d’exploitation :

• Marketing en croissance : Budget alloué à la visibilité et à l’acquisition, opportunité pour les outils de marketing automation.
• Sales en expansion : Besoin immédiat d’outils de prospection, de CRM ou de formation commerciale.
• IT qui recrute : Projets de transformation digitale en cours, timing idéal pour proposer des solutions technologiques.

4. Nombre d’Abonnés LinkedIn

Indicateur de maturité : Le nombre de followers reflète la présence digitale et la maturité de l’entreprise sur LinkedIn.

Segmentation opérationnelle :

• Moins de 100 abonnés : Startups en phase d’amorçage ou entreprises traditionnelles peu digitalisées.
• 100 à 1 000 abonnés : PME établies avec une présence digitale limitée.
• 1 000 à 10 000 abonnés : Entreprises matures disposant d’une stratégie social media.
• Plus de 10 000 abonnés : Grandes entreprises ou scale-ups avec forte visibilité et équipes dédiées.

Conseil pratique : Excluez les comptes avec moins de 100 abonnés si vous ciblez des clients avec un niveau de maturité et de budget significatif.

5. Offres d’Emploi (Signal Fort)

Opportunité temps réel : Les offres d’emploi publiées signalent des besoins immédiats et des budgets validés.

Exploitation commerciale :

• Analysez les postes ouverts pour identifier les priorités stratégiques de l’entreprise.
• Contactez les décideurs au moment où ils structurent une nouvelle équipe.
• Proposez votre solution comme accélérateur du déploiement de la nouvelle organisation.

6. Activités Récentes (Signal Fort)

Timing d’approche : Les entreprises actives sur LinkedIn sont plus réceptives aux sollicitations professionnelles.

Points de vigilance :

• Publications récentes sur des levées de fonds, lancements de produits ou partenariats.
• Changements organisationnels annoncés publiquement.
• Prises de parole des dirigeants révélant des priorités stratégiques.

Construction de Votre ICP (Ideal Customer Profile)

Pour maximiser l’efficacité de votre prospection, combinez ces filtres selon votre secteur :

Exemple SaaS B2B : Entreprises de 50-500 employés + Croissance effectifs positive + Marketing en expansion + Actives sur LinkedIn = Profil haute conversion.

Exemple Services aux Entreprises : Effectifs 100-1000 + Offres d’emploi actives + Croissance département IT + Localisées dans votre zone de chalandise = Pipeline qualifié.

La clé réside dans la combinaison intelligente de ces critères pour construire une liste de comptes à fort potentiel, au bon moment de leur cycle de développement.

Combinaison Stratégique des Filtres

Exemple de recherche avancée pour un éditeur de logiciel marketing :

- Taille d'entreprise : 50-500 employés
- Croissance : +10% sur 12 mois
- Département marketing : 5-20 personnes
- Division Growth (Marketing) : Positive
- Technologies : HubSpot, Salesforce
- Localisation : France

Cette combinaison identifie des scale-ups en croissance, avec des équipes marketing en expansion, utilisant déjà des outils B2B – prospects parfaits pour une solution marketing avancée.

Les Filtres Spotlight : Maximiser l’Identification de Prospects Chauds {#spotlight}

Les Filtres Spotlight LinkedIn Sales Navigator : Identifier les Signaux d’Opportunité

Les filtres Spotlight constituent votre arsenal de détection des opportunités commerciales en temps réel. Positionnés stratégiquement dans l’interface de recherche de prospects, ils vous permettent de prioriser vos actions sur les comptes présentant les signaux d’intérêt les plus forts.

Construction d’une Liste de Prospection Ultra-Qualifiée avec les Filtres LinkedIn Sales Navigator

Pour maximiser la pertinence de vos listes de prospects, concentrez-vous sur les filtres réellement utiles et éliminez ceux qui apportent peu de valeur dans un contexte B2B.

1. Filtres Personnels

Certains critères permettent de cibler efficacement vos prospects selon leur localisation, leur langue ou leurs affiliations :

• ✅ Zone géographique → Indispensable pour concentrer votre prospection sur votre territoire commercial prioritaire.

• ✅ Langue du profil → Permet d’adapter votre message à la langue utilisée par le prospect.

• ✅ Groupes & Écoles → Idéal pour trouver des points communs ou des affinités naturelles.

• ❌ Secteur, Prénom, Nom → Ces filtres sont jugés non pertinents dans la plupart des stratégies outbound car ils n’apportent pas de valeur stratégique à la qualification.

👉 En pratique : combinez la zone géographique avec la langue et éventuellement des groupes ciblés pour construire des segments cohérents et exploitables.

2. Flux d’Activité

Les filtres d’activité permettent d’identifier les prospects les plus engagés, en fonction de leurs interactions récentes :

• ✅ Persona, Liste de comptes, Liste de prospects, Personnes dans le CRM → Très utiles pour travailler sur une base déjà ciblée et pour renforcer la coordination avec les actions marketing ou CRM.

• ❌ Personnes avec qui vous avez interagi, Prospects et comptes enregistrés → Moins pertinents car ils n’indiquent pas forcément une intention d’achat ou une ouverture commerciale.

👉 En pratique : exploitez ces filtres pour concentrer vos efforts sur les segments les plus proches de votre cœur de cible ou déjà présents dans votre CRM.

3. Combinaison avec les Signaux Stratégiques

Pour aller plus loin, associez ces filtres aux signaux d’intention et d’opportunité détectés par LinkedIn :

• Intention d’Achat → “Suivent votre entreprise” ou “Vues de profil récentes”

• Mises en relation → Relations 1er ou 2e degré, TeamLink

• Nouvelles récentes → Nouveau poste (-90 jours) ou activité de publication sur LinkedIn

• Ancienneté au poste → 0-12 mois = fenêtre optimale pour initier une discussion

• Ancienneté dans l’entreprise → Indique le niveau d’influence et de stabilité décisionnelle

4. Exemple de Filtre Composite Haute Performance

1. Critères de base

   • Fonction : “Directeur Commercial”, “VP Sales”, “Directeur Général”

   • Localisation : Votre zone prioritaire

   • Taille de l’entreprise : Alignée avec votre ICP

2. Signaux Spotlight (au moins 2)

   • Intention d’achat détectée

   • Nouveau poste (moins de 90 jours)

   • Relation de 2e degré minimum

   • Activité LinkedIn dans les 30 derniers jours

👉 Résultat : une liste courte mais ultra-qualifiée de prospects affichant plusieurs signaux d’intérêt concrets, idéale pour une approche personnalisée à fort taux de conversion.

Créer et Organiser vos Listes de Comptes et de Leads {#listes}

Pourquoi les Listes sont Essentielles

Les listes dans Sales Navigator sont votre système de CRM intégré. Elles vous permettent de :

Organiser vos prospects par campagne, secteur, ou priorité Suivre l’activité de vos comptes cibles en temps réel Partager avec votre équipe (Advanced/Advanced Plus) Recevoir des alertes automatiques sur vos comptes sauvegardés Restreindre vos futures recherches à ces listes

Comment Créer une Liste de Comptes

Méthode 1 – Manuelle :

1. Effectuez votre recherche de comptes avec vos filtres
2. Cliquez sur le bouton « Enregistrer » (icône signet) sur chaque entreprise
3. Créez une nouvelle liste ou ajoutez à une liste existante
4. Nommez votre liste de manière descriptive

Exemples de noms de listes :

• « Prospects Q1 2025 – SaaS France »
• « Comptes Stratégiques – Finance »
• « Pipeline Chaud – Levées de Fonds »

Méthode 2 – Import CSV (Advanced et Advanced Plus uniquement) :

1. Préparez un fichier CSV avec les noms d’entreprises
2. Allez dans « Account Lists » → « Create List »
3. Choisissez « Import from CSV »
4. Mappez les colonnes et importez

Astuce : Si vous avez Core, utilisez des outils tiers comme Pronto, Evaboot ou Waalaxy pour créer des listes en masse.

Comment Créer une Liste de Leads

Étape par étape :

1. Lancez votre recherche de prospects avec vos filtres
2. Cochez les cases des prospects pertinents (jusqu’à 25 à la fois)
3. Cliquez sur « Save to list »
4. Créez une nouvelle liste ou sélectionnez une existante
5. Les prospects sont automatiquement ajoutés

Organisation recommandée :

 Par Statut :
- À contacter (nouveaux)
- Contactés en attente
- En conversation
- Opportunités qualifiées
- Clients

 Par Campagne :
- Campagne Webinar Juin
- Prospection Directe Q2
- Recommandations Partenaires

 Par Persona :
- CMO Scale-ups
- Sales Directors PME
- Founders Startups

 Par Priorité :
- P1 - Très chaud (réponse rapide attendue)
- P2 - Chaud (suivi régulier)
- P3 - Tiède (nurturing long terme)

Utiliser les Listes pour Affiner vos Recherches

Fonction avancée : Une fois vos listes créées, utilisez-les comme filtre dans vos recherches.

Exemple :

Recherche initiale : 500 comptes SaaS en France
↓
Créez liste "Comptes SaaS France"
↓
Nouvelle recherche avec filtre :
- Current Company : "Comptes SaaS France" (liste)
- Job Title : "CTO" OR "Head of Engineering"
- Seniority : VP-level or Above
↓
Résultat : CTOs et Heads of Engineering dans vos comptes cibles

Cette approche en deux étapes (comptes puis contacts) est la méthode professionnelle utilisée par les top performers en prospection B2B.

Collaboration d’Équipe avec les Listes

Pour les abonnements Advanced et Advanced Plus :

• Listes partagées : Toute l’équipe accède aux mêmes comptes
• Assignation : Attribuez des comptes à des commerciaux spécifiques
• Éviter les doublons : Visualisez qui prospecte quel compte
• Coordination : Alignez votre stratégie Account-Based Marketing (ABM)

Best practice :

1. Créez une liste maître "Comptes Stratégiques 2025"
2. Assignez des propriétaires de compte
3. Définissez des règles d'engagement
4. Suivez collectivement l'avancement

Automatiser avec les Alertes de Liste

LinkedIn vous alertera automatiquement quand :

Un lead change de poste Un compte publie du contenu Une entreprise de votre liste recrute Un événement important se produit (levée de fonds, acquisition)

Configuration :

1. Allez dans « Préférences »
2. Activez « Lead and Account Alerts »
3. Choisissez la fréquence (quotidienne/hebdomadaire)

Maîtriser la Recherche Booléenne sur LinkedIn Sales Navigator {#booleenne}

La recherche booléenne est la technique avancée qui permet de combiner des mots-clés avec des opérateurs logiques pour des recherches ultra-précises.

Les 5 Opérateurs Booléens Essentiels

1. Guillemets  » «  – Recherche d’Expression Exacte

Utilisation : Pour rechercher une phrase exacte.

Exemple :

"Head of Marketing" 
→ Trouve uniquement les profils avec ce titre exact

Sans guillemets : Head of Marketing
→ Trouve aussi "Marketing Head", "Head of Digital Marketing", etc.

Conseil : Utilisez toujours les guillemets pour les titres de poste composés.

2. AND – Inclusion de Tous les Termes

Règle : TOUJOURS EN MAJUSCULES

Utilisation : Tous les termes doivent être présents.

Exemple :

"Account Executive" AND SaaS AND France
→ Profils qui contiennent les 3 éléments

Note : AND est implicite même sans le taper
"Account Executive" SaaS France = même résultat

3. OR – Inclusion d’Au Moins Un Terme

Règle : TOUJOURS EN MAJUSCULES

Utilisation : Au moins un des termes doit être présent.

Exemple :

"CMO" OR "Chief Marketing Officer" OR "Marketing Director"
→ Trouve les profils avec l'un de ces titres

Cas d'usage parfait : Variations de titres
"CEO" OR "Founder" OR "Co-Founder" OR "Managing Director"

4. NOT – Exclusion de Termes

Règle : TOUJOURS EN MAJUSCULES

Utilisation : Exclut les profils contenant le terme.

Exemple :

"Sales Manager" NOT "Assistant"
→ Trouve les Sales Managers mais pas les Assistants

Très utile pour exclure :
NOT "Stagiaire" NOT "Étudiant" NOT "Alternant" NOT "Intern"

5. Parenthèses ( ) – Regrouper des Conditions

Utilisation : Créer des recherches complexes avec priorité d’opérations.

Exemple basique :

(CEO OR Founder) AND (SaaS OR Software)
→ Trouve CEOs ou Founders dans les entreprises SaaS ou Software

Exemple avancé :

("VP Sales" OR "Head of Sales" OR "Sales Director") AND (SaaS OR Cloud) NOT (Assistant OR Junior)
→ Directeurs commerciaux senior dans le SaaS, sans assistants ni juniors

Formules Booléennes Prêtes à l’Emploi

Recherche de Décideurs Marketing

("CMO" OR "Chief Marketing Officer" OR "VP Marketing" OR "Head of Marketing" OR "Marketing Director") 
AND (SaaS OR Tech OR Software) 
NOT (Assistant OR Junior OR Coordinator)

Recherche de Décideurs Commerciaux

("VP Sales" OR "Chief Revenue Officer" OR "CRO" OR "Head of Sales" OR "Sales Director") 
AND ("B2B" OR "SaaS" OR "Enterprise") 
NOT (Assistant OR "Sales Rep" OR SDR OR BDR)

Recherche de Décideurs IT/Tech

("CTO" OR "Chief Technology Officer" OR "VP Engineering" OR "Head of IT" OR "Technical Director") 
AND (Scale-up OR Startup OR "50-200 employees")
NOT (Consultant OR Freelance)

Recherche de Founders Startups avec Budget

(Founder OR "Co-Founder" OR CEO) 
AND (Startup OR "levée de fonds" OR "seed" OR "série A") 
AND (SaaS OR Fintech OR Healthtech OR EdTech)

Où Utiliser la Recherche Booléenne ?

Sales Navigator accepte les opérateurs booléens dans 3 champs :

1. Keywords (mots-clés généraux)

   • Recherche dans tout le profil
   • Idéal pour trouver des compétences, certifications

2. Job Title (titre de poste actuel)

   • Le champ le plus important
   • Utilisez toujours des guillemets ici

3. Company (entreprise actuelle)

   • Pour cibler plusieurs entreprises simultanément
   • Exemple : Salesforce OR Microsoft OR Oracle

Template de Recherche Optimale

Copiez-collez cette structure et adaptez-la :

CHAMP JOB TITLE :
("Titre Principal" OR "Variante 1" OR "Variante 2")
NOT ("Titre à Exclure 1" OR "Titre à Exclure 2")

+

CHAMP KEYWORDS :
(Compétence OR Secteur OR Certification)

+

FILTRES CLASSIQUES :
- Localisation : [Votre zone]
- Seniority : [Niveau décideur]
- Company Size : [Taille cible]
- Industry : [Secteur]

Erreurs Booléennes à Éviter

Oublier les majuscules : and, or, not ne fonctionnent PAS Correct : AND, OR, NOT

Trop de parenthèses : Limite à 3-4 niveaux maximum Restez simple pour des résultats fiables

Plus de 15 opérateurs : LinkedIn limite la complexité Soyez concis et précis

Oublier les guillemets pour les expressions Toujours utiliser pour les titres exacts

Recherche Booléenne : Cas d’Usage Réel

Objectif : Trouver des CMOs de scale-ups tech françaises qui recrutent

Recherche complète :

Job Title :
("CMO" OR "Chief Marketing Officer" OR "VP Marketing" OR "Head of Marketing")
NOT ("Assistant" OR "Junior" OR "Manager")

Keywords :
(B2B OR SaaS OR Software OR Tech)

Filtres Sales Navigator :
- Localisation : France
- Company Headcount : 50-500
- Company Growth : +10% (12 months)
- Job Openings : Yes (Marketing department)
- Seniority Level : VP or above

Résultat : Liste ultra-qualifiée de CMOs en growth avec budget marketing actif

Exporter vos Leads et Intégrer avec votre CRM {#export}

Le Défi : LinkedIn Ne Permet Pas l’Export Natif

Problème : Sales Navigator ne propose pas de fonction native pour exporter vos prospects en CSV ou vers un CRM automatiquement (sauf Advanced Plus avec intégrations spécifiques).

Solution : Utiliser des extensions Chrome et des outils tiers.

Top 5 des Outils d’Export de LinkedIn Sales Navigator

1. Evaboot Recommandé

Prix : À partir de 49€/mois Export : Leads + emails vérifiés

Fonctionnalités :

• Export CSV en 1 clic depuis Sales Navigator
• Enrichissement automatique des emails
• Vérification de validité des emails
• Nettoyage des données (doublons, profils incomplets)
• Compatible avec tous les CRM

Cas d’usage idéal : Prospection cold email + LinkedIn

Comment utiliser :

1. Installez l'extension Chrome Evaboot
2. Lancez votre recherche Sales Navigator
3. Cliquez sur "Export with Evaboot"
4. Attendez l'enrichissement des emails
5. Téléchargez le CSV propre
6. Importez dans votre CRM ou outil cold email

2. Kaspr

Prix : Freemium (5 crédits/jour gratuits) Export : Contacts + téléphones + emails

Points forts :

• Données téléphoniques (rare)
• Intégration CRM directe
• Extension simple

3. Phantombuster

Prix : À partir de 59$/mois Export : Automation complète

Points forts :

• Scraping automatisé
• Scénarios complexes possibles
• Multi-plateformes

4. Waalaxy

Prix : À partir de 30€/mois Export : Leads + automation

Points forts :

• Automation LinkedIn + Email
• Scénarios de prospection
• Interface très intuitive
• Français

5. LinkedIn Helper

Prix : À partir de 15$/mois Export : Basic mais efficace

Points forts :

• Moins cher
• Export CSV simple
• Automation basique

Intégrations CRM Natives (Advanced Plus)

Si vous avez Sales Navigator Advanced Plus, profitez des intégrations natives :

Salesforce

• Synchronisation bidirectionnelle automatique
• Affichage des données LinkedIn dans Salesforce
• Mise à jour des contacts en temps réel
• Création de leads directement depuis Sales Nav

Microsoft Dynamics 365

• Profils LinkedIn intégrés dans Dynamics
• Synchronisation des activités
• Alertes Sales Navigator dans le CRM

HubSpot (via Marketplace)

• Enrichissement automatique des contacts
• Import des listes Sales Navigator
• Suivi des interactions LinkedIn

Workflow d’Export Optimal

Étape 1 – Recherche et Qualification

Sales Navigator
↓
Utilisez tous vos filtres pour qualifier
↓
Créez une liste de 200-500 prospects max

Étape 2 – Export et Enrichissement

Extension Chrome (Evaboot)
↓
Export + Enrichissement email
↓
Téléchargement CSV nettoyé

Étape 3 – Import CRM

HubSpot / Salesforce / Pipedrive
↓
Import CSV avec mapping des champs
↓
Création automatique des contacts

Étape 4 – Séquences de Prospection

Lemlist / Emelia / Waalaxy
↓
Création de séquences multi-canal
↓
LinkedIn + Email + Relances automatiques

Règles de Conformité RGPD

Important : Lors de l’export de données depuis LinkedIn :

1. Consentement : Assurez-vous d’avoir une base légale pour contacter (intérêt légitime B2B)
2. Transparence : Mentionnez LinkedIn comme source dans votre premier contact
3. Opt-out : Incluez toujours un lien de désinscription
4. Conservation : Ne conservez pas indéfiniment les données non utilisées
5. Sécurité : Stockez les données de manière sécurisée

Message de premier contact conforme :

« Bonjour [Prénom], j’ai découvert votre profil via LinkedIn Sales Navigator et je pense que [proposition de valeur]. Si vous n’êtes pas intéressé(e), vous pouvez vous désinscrire en cliquant ici [lien]. »

Les Filtres de Contacts pour Cibler les Décideurs {#filtres-contact}

Après avoir identifié vos comptes cibles, place à la recherche de contacts décisionnaires à l’intérieur de ces entreprises.

Filtres de Base Essentiels

1. Current Job Title (Titre de Poste Actuel)

Le filtre #1 à maîtriser : Cible des fonctions précises.

Bonnes pratiques :

• Utilisez des guillemets pour les expressions exactes
• Pensez aux variantes (français/anglais, masculin/féminin)
• Combinez avec OR pour couvrir tous les titres similaires

Exemple :

"Directeur Marketing" OR "Directrice Marketing" OR "CMO" OR "Chief Marketing Officer" OR "Responsable Marketing"

Titres par fonction :

MARKETING :
"CMO" OR "Chief Marketing Officer" OR "VP Marketing" OR "Directeur Marketing" OR "Head of Marketing"

VENTES :
"VP Sales" OR "Directeur Commercial" OR "CRO" OR "Chief Revenue Officer" OR "Head of Sales"

IT/TECH :
"CTO" OR "Chief Technology Officer" OR "DSI" OR "Directeur des Systèmes d'Information" OR "VP Engineering"

FINANCE :
"CFO" OR "Chief Financial Officer" OR "DAF" OR "Directeur Administratif et Financier"

RH :
"DRH" OR "Directeur des Ressources Humaines" OR "CHRO" OR "VP People" OR "Head of HR"

OPERATIONS :
"COO" OR "Chief Operating Officer" OR "Directeur des Opérations" OR "VP Operations"

2. Function (Fonction)

Segmentation large par département.

Catégories disponibles :

• Sales (Ventes)
• Marketing
• Finance
• Engineering (Ingénierie)
• Operations (Opérations)
• Human Resources (RH)
• Product Management
• Business Development

Quand l’utiliser : Pour une première exploration large avant d’affiner avec « Job Title ».

3. Location (Localisation)

Ciblage géographique précis.

Niveaux disponibles :

• Pays : France, Belgique, Suisse, Canada
• Région : Île-de-France, PACA, Auvergne-Rhône-Alpes
• Ville : Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux

Astuce : Combinez pays + ville pour un ciblage ultra-précis

Pays : France
Ville : Paris OR Lyon OR Marseille

4. Seniority Level (Niveau d’Ancienneté)

Les 10 niveaux LinkedIn :

1. Unpaid (Non rémunéré) – Stagiaires non payés
2. Training (Formation) – Stagiaires, apprentis
3. Entry Level (Débutant) – Juniors, assistants
4. Associate (Associé) – Employés confirmés
5. Mid-Senior Level (Intermédiaire) – Managers
6. Director (Directeur) – Directeurs de département
7. VP-Level (VP) – Vice-présidents
8. CXO (C-Level) – C-Suite (CEO, CFO, CTO…)
9. Partner (Associé) – Associés, partners
10. Owner (Propriétaire) – Propriétaires, entrepreneurs

Pour du B2B décisionnaire :

Sélectionnez :
- Director
- VP-Level
- CXO
- Partner
- Owner

Attention : Certains profils mal renseignés peuvent avoir un niveau incorrecte. Croisez toujours avec le « Job Title ».

Filtres Avancés pour Affiner

5. Time in Position (Temps dans le Poste)

Pourquoi c’est stratégique : Les nouveaux arrivants sont plus ouverts aux changements.

Périodes disponibles :

• 0-6 mois
• 6-12 mois
• 1-2 ans
• 2-5 ans
• 5-10 ans
• 10+ ans

Cas d’usage :

Nouvelle nomination (0-6 mois) :

• Veulent faire leurs preuves rapidement
• Ouverts aux nouvelles solutions
• Budget souvent disponible (« fresh start »)

Exemple :

Job Title : "CMO" OR "Chief Marketing Officer"
Time in Position : 0-6 months

Message d’approche :

« Bonjour [Prénom], j’ai vu que vous veniez de rejoindre [Entreprise] en tant que CMO. Félicitations ! Les premiers mois sont cruciaux. Je travaille avec des CMOs pour [valeur]. Seriez-vous ouvert à un échange de 15 minutes ? »

6. Time in Company (Temps dans l’Entreprise)

Différence avec Time in Position : Permet de distinguer promotion interne vs. recrutement externe.

Stratégie :

Promotion interne (long dans l’entreprise, court dans le poste) :

Time in Company : 3+ years
Time in Position : 0-6 months
= Promotion interne récente

Recrutement externe (court dans l’entreprise ET dans le poste) :

Time in Company : 0-6 months
Time in Position : 0-6 months
= Nouvelle embauche externe

Les recrutements externes sont généralement plus ouverts aux changements de stack tech/process que les promotions internes.

7. Connections (Connexions)

Filtrez par degré de connexion :

• 1st degree : Vos connexions directes
• 2nd degree : Amis de vos amis
• 3rd degree : Réseau étendu

Stratégie de priorisation :

1ère priorité : 1st degree connections
→ Contactez directement, taux de réponse élevé

2ème priorité : 2nd degree connections
→ Demandez une introduction à votre contact commun
→ Mentionnez le contact commun dans votre approche

3ème priorité : 3rd degree
→ Utilisez InMail ou demande de connexion personnalisée

8. Account Lists (Listes de Comptes)

Le filtre Account-Based Marketing : Restreignez votre recherche aux entreprises de vos listes.

Workflow ABM complet :

Étape 1 : Créez une liste de comptes stratégiques
↓
Étape 2 : Recherche de contacts avec filtre "Account List"
- Sélectionnez votre liste créée
- Ajoutez Job Title, Seniority, Function
↓
Étape 3 : Obtenez tous les décideurs de VOS comptes cibles

Exemple concret :

Liste Account : "Top 100 SaaS France"
Job Title : "CEO" OR "CTO" OR "CMO"
Seniority : CXO

Résultat : Tous les C-Levels de vos 100 comptes cibles

9. Recent Posts (Publications Récentes)

Ciblez les actifs : Trouvez ceux qui publient sur LinkedIn.

Avantages :

• Plus réceptifs aux messages (actifs sur la plateforme)
• Possibilité d’engagement avant l’approche directe
• Sujets de conversation évidents

Stratégie d’engagement :

Jour 1 : Identifiez prospects avec "Posted on LinkedIn (30 days)"
Jour 2-4 : Likez et commentez intelligemment 2-3 de leurs posts
Jour 5 : Envoyez message personnalisé mentionnant leur contenu

Template de message :

« Bonjour [Prénom], votre récent post sur [sujet précis] m’a beaucoup parlé, notamment quand vous disiez [citation ou point clé]. En tant que [votre rôle], je travaille sur [problématique similaire]. J’aimerais échanger 15 minutes avec vous sur [sujet]. Vous êtes disponible cette semaine ? »

10. Followers of Your Company (Abonnés de Votre Page)

Prospects chauds : Ils vous connaissent déjà !

Pourquoi c’est puissant :

• Déjà familiers avec votre marque
• Ont manifesté un intérêt (follow volontaire)
• Taux de conversion 3x supérieur

Approche :

« Bonjour [Prénom], j’ai vu que vous suiviez [Votre Entreprise] sur LinkedIn. Merci de votre intérêt ! Je me demandais si vous aviez des questions sur [votre domaine] ou si vous aimeriez découvrir comment nous aidons des [persona] comme vous à [résultat]. Ouvert à un échange ? »

Exemple de Recherche Multi-Filtres Optimisée

Objectif : Trouver des CMOs récemment nommés dans des scale-ups tech parisiennes qui recrutent

Filtres appliqués :

FILTRES DE BASE :
- Job Title : "CMO" OR "Chief Marketing Officer" OR "VP Marketing"
- Seniority Level : CXO
- Location : Paris, France
- Function : Marketing

FILTRES AVANCÉS :
- Time in Position : 0-6 months (nouvelles nominations)
- Connections : 2nd degree (demander introductions)
- Posted on LinkedIn : Last 30 days (actifs)

FILTRES SPOTLIGHT :
- Job Openings : Yes (Marketing department)
- Company Growth : Positive (croissance)

FILTRES COMPTE :
- Company Headcount : 50-500
- Industry : SaaS, Software, Tech

Résultat : 15-40 prospects ultra-qualifiés, chauds, avec budget, accessibles via intro

FAQ – Questions Fréquemment Posées {#faq}

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

Sales Navigator propose 3 formules :

• Core : 99,99€/mois (79,99€/mois en annuel)
• Advanced : 137,49€/mois (134,99€/mois en annuel)
• Advanced Plus : Sur devis (à partir de 1600€/an)

Un essai gratuit de 30 jours est disponible pour tous les plans.

Quelle est la différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator ?

LinkedIn Premium est orienté carrière/networking personnel. Sales Navigator est spécialisé pour la prospection commerciale avec :

• 50+ filtres avancés (vs 10 basiques)
• Recherches illimitées
• 50 InMails/mois (vs 5-15)
• Listes de comptes et leads
• Alertes commerciales en temps réel
• Intégration CRM (Advanced Plus)

Peut-on exporter les leads de Sales Navigator ?

Non nativement, mais vous pouvez utiliser des extensions Chrome comme :

• Evaboot (recommandé – enrichissement email)
• Kaspr (contacts + téléphones)
• Waalaxy (automation + export)
• Phantombuster (scraping avancé)

Comment faire une recherche booléenne ?

Utilisez les opérateurs (TOUJOURS EN MAJUSCULES) :

• AND : Tous les termes présents
• OR : Au moins un terme présent
• NOT : Exclure un terme
•  » «  : Expression exacte
• ( ) : Regrouper des conditions

Exemple :

("CMO" OR "Chief Marketing Officer") AND SaaS NOT Assistant

Quels sont les meilleurs filtres Sales Navigator ?

Top 5 Filtres Comptes :

1. Company Growth (croissance)
2. Technologies Used (stack tech)
3. Job Openings (recrutement)
4. Recent Activities (levées de fonds, changements)
5. Department Headcount (taille équipes)

Top 5 Filtres Contacts :

1. Job Title (titre exact)
2. Seniority Level (niveau décision)
3. Time in Position (nouvelles nominations)
4. Connections (2nd degree pour intros)
5. Posted on LinkedIn (actifs)

Comment intégrer Sales Navigator avec mon CRM ?

Advanced Plus offre des intégrations natives avec :

• Salesforce
• Microsoft Dynamics 365
• HubSpot (marketplace)

Pour Core et Advanced, utilisez :

• Extensions d’export (Evaboot, Kaspr)
• Import manuel via CSV
• Zapier/Make pour automatisation

Combien de résultats puis-je obtenir par recherche ?

• LinkedIn Gratuit : 1 000 résultats max
• Sales Navigator : 2 500 résultats max

Astuce : Si vous avez +2500 résultats, divisez votre recherche avec des filtres supplémentaires (par région, par taille d’entreprise, etc.).

Combien d’InMails ai-je par mois ?

• Core : 50 InMails/mois
• Advanced : 50 InMails/mois
• Advanced Plus : 50 InMails/mois

Bonus : Chaque InMail sans réponse sous 90 jours est re-crédité.

Y a-t-il une formation LinkedIn Sales Navigator ?

Oui, plusieurs options :

• LinkedIn Learning : Cours officiels inclus dans l’abonnement
• Sales Navigator Coach : Programme d’apprentissage intégré
• YouTube : Nombreux tutoriels gratuits
• Formateurs spécialisés : Formations privées

Sales Navigator est-il disponible en français ?

Oui, l’interface est entièrement disponible en français, ainsi que les filtres et l’assistance client.

Puis-je changer d’offre à tout moment ?

Oui, vous pouvez :

• Upgrader : Immédiat, prorata appliqué
• Downgrader : À la fin de votre période de facturation
• Annuler : À tout moment, aucun remboursement prorata

Puis-je partager mon compte Sales Navigator ?

Non, chaque utilisateur doit avoir son propre compte. Le partage de compte est contre les conditions d’utilisation LinkedIn.

Pour les équipes, choisissez Advanced ou Advanced Plus pour les fonctions collaboratives (listes partagées, TeamLink).

Y a-t-il une application mobile Sales Navigator ?

Oui, disponible sur :

• iOS (App Store)
• Android (Google Play)

Fonctionnalités mobiles : recherche, listes, InMails, alertes (interface légèrement simplifiée vs. desktop).

Combien de temps pour maîtriser Sales Navigator ?

• Niveau basique : 1-2 jours (recherches simples, InMails)
• Niveau intermédiaire : 1-2 semaines (booléen, listes, alertes)
• Niveau expert : 1-2 mois (combinaisons avancées, workflow optimisé)

Conseil : Profitez des 30 jours d’essai pour tester intensivement l’outil avant de vous engager.

Sales Navigator vaut-il l’investissement ?

Oui si :

• Vous faites de la prospection B2B régulière (3+ heures/semaine)
• Votre panier moyen justifie l’investissement (1 000€+)
• LinkedIn est un canal clé pour votre secteur
• Vous ciblez des décideurs en entreprise

ROI typique : 1-2 clients générés suffisent à rentabiliser l’abonnement annuel pour la plupart des B2B.

Conclusion : Votre Plan d’Action pour Maîtriser LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est l’outil de prospection B2B le plus puissant en 2025, à condition de savoir l’utiliser correctement.

Récapitulatif des Points Clés

Investissez dans le bon plan : Core suffit pour 90% des utilisateurs Maîtrisez les filtres : Company Growth, Technologies Used, Job Openings Utilisez la recherche booléenne : Précision maximale avec AND, OR, NOT Créez des listes : Organisation et alertes automatiques Combinez avec des outils : Evaboot, Waalaxy pour l’export et l’automation Intégrez votre CRM : Workflow commercial fluide

Vos Premiers Pas (Plan 7 Jours)

Jour 1 : Inscrivez-vous à l’essai gratuit 30 jours Jour 2 : Optimisez votre profil LinkedIn (photo, bannière, résumé) Jour 3 : Définissez vos personas et critères de ciblage Jour 4 : Créez votre première recherche de comptes avec filtres Jour 5 : Créez votre liste de comptes stratégiques (50-100) Jour 6 : Recherchez les décideurs dans ces comptes Jour 7 : Envoyez vos 10 premiers InMails personnalisés

L’Erreur à Ne Pas Commettre

Acheter Sales Navigator et ne pas l’utiliser

Trop d’entreprises souscrivent puis n’exploitent pas l’outil à sa juste valeur. Sales Navigator n’est pas magique : c’est un amplificateur de votre stratégie commerciale.

Engagement minimum recommandé : 5 heures/semaine de prospection active.

Ressources Complémentaires

Documentation officielle LinkedIn Sales Navigator Cours LinkedIn Learning – L’essentiel de Sales Navigator Blog Evaboot – Tutoriels avancés

Besoin d’aide pour votre stratégie Sales Navigator ? Contactez un expert en prospection LinkedIn pour maximiser votre ROI.

Dernière mise à jour : Octobre 2025 Mots-clés : LinkedIn Sales Navigator, prospection B2B, filtres Sales Navigator, génération de leads, LinkedIn prospection, tutoriel Sales Navigator, prix Sales Navigator