Método de Soncas: descubra las 6 motivaciones de las perspectivas

El método Soncas, acrónimo de la seguridad de los factores de motivación, el orgullo, la novedad, la comodidad, el dinero y la simpatía, es una técnica de ventas basada en una comprensión profunda de la psicología humana para desarrollar estrategias comerciales efectivas.

Al forjar el argumento comercial sobre estas motivaciones fundamentales, permite enviar directamente las necesidades y deseos de los clientes, creando así una conexión más fuerte entre el producto o servicio ofrecido y el consumidor.

Este método encuentra un eco particular en la pirámide de Maslow, que organiza las necesidades humanas en una jerarquía que va desde las necesidades más fundamentales hasta las vinculadas a los logros personales.

De hecho, al comprender dónde se encuentran los productos o servicios en esta jerarquía, los vendedores pueden dirigirse mejor a su discurso y ofrecer soluciones que prometen no solo seguridad y comodidad, sino también un sentimiento de pertenencia y autoestima, lo que afecta el orgullo y la búsqueda de la novedad.

Teniendo en cuenta el aspecto financiero, un elemento central del método de Soncas, también permite tranquilizar al cliente sobre el valor a largo plazo de su inversión, un argumento de peso en un contexto económico donde cada gasto se analiza con una lupa.

La integración de nuevas tecnologías en la aplicación del método Soncas ofrece nuevas vías para personalizar y optimizar el discurso comercial.

Las herramientas digitales permiten un análisis detallado del comportamiento de compra y las preferencias del cliente, ofreciendo así la posibilidad de crear ofertas hechas a medida que cumplan con precisión en términos de novedad, comodidad o orgullo.

Además, el uso de plataformas en línea para recopilar y difundir revisiones de los clientes es un enfoque esencial para establecer la credibilidad y la confiabilidad de un producto o servicio.

Estos testimonios reales actúan como evidencia social influyente, fortaleciendo la argumentación comercial mediante ejemplos concretos de satisfacción del cliente. Por lo tanto, en base a una estrategia multicanal que abarca las tecnologías digitales, las empresas no solo pueden comprender mejor las motivaciones profundas de sus clientes, sino que también interactúan con ellos de manera más eficiente, creando una dinámica de ventas que se proyecta resueltamente hacia el largo plazo, en un mercado en constante evolución.

¿Tiene alguna dificultad para vender? 

Es solo porque no sabes cómo detectar el perfil psicológico de tu perspectiva.

Pero ha oído hablar del método de Soncas y desea saber más para detectar mejor el perfil del prospecto y tener un argumento de venta más impactante.

Para comenzar bien, sepa que el método Soncas le permite conocer las principales motivaciones de un prospecto.

Esto le permitirá descubrir el aspecto psicológico, que es esencial para tener éxito en su venta.

Si hasta ahora repitió los mismos argumentos de ventas aprendidos de memoria, al leer este artículo, se convertirá en un mejor vendedor adaptando su discurso.

Por lo tanto, el objetivo de este artículo es presentar una nueva forma de abordar su perspectiva, adoptando las palabras correctas, el tono correcto, el comportamiento correcto. 

Por lo tanto, evitará el discurso neutral y desinfectado a favor de un discurso adaptado.

3 Prerrequisitos para ser un vendedor efectivo

3 cosas que debes recordar ahora para controlar mejor el método que seguirá:

• Escucha activa: Los vendedores tienden a hablar demasiado.

  Honestamente, veo demasiados vendedores de blablater para nada. Aprenda a escuchar a su cliente potencial porque lo ayudará a detectar su perfil.

• Haga preguntas: aprenda a hacer preguntas abiertas, tome notas rápidamente para comprender el contexto del cliente y su viaje de compra durante la fase de descubrimiento .

• Adapta tu discurso: No somos robots y tenemos diferentes perspectivas frente a nosotros (curso y personalidad).
  

  Debe (aquí es donde nuestro trabajo es genial) encontrar las palabras correctas, comprender la personalidad frente a usted.

  Al principio, puede parecer complicado, pero con un poco de entrenamiento, dominará los conceptos básicos.

La panoplia de las motivaciones

Cada uno de nosotros, en una situación de compra, tiene una variedad de motivaciones organizadas en 6 tipos:

1. S por seguridad. 
2. O Por orgullo. 
3. N para novedad. 
4. C para la comodidad. 
5. Tiene por dinero. 
6. S por simpatía.

Dependiendo de las personas y las situaciones, este tipo de motivación están más o menos representados.