Choisir le bon plan Linkedin Sales Navigator en 2025

Source : documentation LinkedIn Sales Navigator

Seul le plan Advanced Plus inclut l’intégration CRM et les outils d’administration avancés (profils intégrés SNAP, rapport ROI, etc.), tandis que les plans Core et Advanced restent focalisés sur la prospection pure.

Conseils pour choisir le plan adapté

Le choix du bon plan dépend de plusieurs facteurs : la taille de ton équipe, ton budget et tes objectifs de prospection. Voici quelques repères pour t’aider à décider :

• Taille de l’équipe : Si vous êtes seul ou deux commerciaux, le plan Core suffira sans doute. Tu bénéficieras de tous les filtres de recherche et des InMails sans te ruiner. Pour une équipe de 3 à 10 personnes, l’Advanced est souvent plus adapté car il permet de partager des listes et de collaborer efficacement​. Au-delà (grandes équipes commerciales), l’Advanced Plus devient intéressant, surtout si tu veux homogénéiser les outils pour toute l’entreprise.

• Budget disponible : Le plan Core est le moins cher (≈100$/mois/seat), l’Advanced coûte presque le double et l’Advanced Plus est un investissement important (prix sur devis)​. Si ton budget est serré, commence par Core et passe sur Advanced quand les besoins de collaboration augmentent. Rappelle-toi qu’un mois d’essai gratuit est offert​ ce qui te permet de tester sans risque l’impact avant d’investir.

• Objectifs de prospection : Si tu as déjà un CRM ou un outil de gestion de ventes et que tu veux centraliser tes données, vise l’Advanced Plus pour profiter de la synchronisation CRM​. Si ton objectif est d’élargir ton réseau et d’optimiser tes efforts de cold-calling/email, le plan Core ou Advanced fera bien le job. Par exemple, si tu veux monitorer les intentions d’achat et partager du contenu engageant, au moins l’Advanced est recommandé pour ses Smart Links et alertes d’intention​.

• Croissance future : Anticipe la montée en charge. Beaucoup d’équipes commencent avec Core et migrent vers Advanced quand le nombre de commerciaux augmente. Si tu prévois une forte croissance ou l’embauche prochaine de plusieurs commerciaux, il peut être plus efficace de partir sur Advanced ou Advanced Plus dès le début, notamment pour ne pas avoir à gérer la migration des données et des listes.

En résumé, Core si vous débutez ou avez un petit effectif, Advanced si vous êtes une équipe commerciale et souhaitez collaborer, et Advanced Plus si vous êtes un grand groupe avec besoin d’intégrer Sales Navigator à vos systèmes existants. Choisis le plan qui offre le meilleur rapport fonctionnalités/prix pour ta situation spécifique.

Exemples concrets d’utilisation pour booker des rendez-vous

LinkedIn Sales Navigator, ce sont des outils concrets pour passer plus facilement de la recherche à la prise de rendez-vous. Voici quelques usages typiques :

• Recherche ciblée & listes de leads : Commence par définir ton « client idéal ». Utilise les filtres avancés (secteur, poste, localisation…) pour trouver des prospects précis. Par exemple, une fois que tu as ton critère (dirigeants d’entreprise dans ton secteur), tu verras apparaître une longue liste de profils. Sélectionne les profils pertinents, enregistre-les dans une liste et prends des notes sur chaque lead​. Cette organisation te permet de suivre facilement qui a été contacté et quand revenir vers lui. (L’avantage est qu’il n’y a aucune limite de recherche dans Sales Navigator, contrairement à LinkedIn gratuit​.)

• Demandes de connexion personnalisées : Une fois les leads enregistrés, envoie-leur une demande de connexion LinkedIn. Personalise ton message : rappelle leur un point commun ou explique brièvement pourquoi tu les contactes (évite le message générique !). Comme le conseille Laetitia Fall, tu peux par exemple dire : « Bonjour [Prénom], je développe actuellement mon réseau avec des leaders du [secteur] et j’aimerais échanger sur [sujet] ». Cette personnalisation augmente nettement le taux d’acceptation​. Une fois acceptée, continue la conversation par message.

• InMails et prise de contact directe : Si la personne n’accepte pas immédiatement ou si tu veux contacter quelqu’un hors de ton réseau, utilise les InMails Sales Navigator (gratuités mensuelles incluses). Rédige un message court, engageant et non automatisé (les prospects détectent vite le copier-coller). Pose une question ouverte pour susciter une réponse​fr.linkedin.com. Par exemple : « Je vois que vous avez récemment changé de poste chez [Entreprise] – félicitations ! Auriez-vous besoin d’un service comme [ton produit] en ce moment ? » ou « Quel canal préférez-vous pour en discuter? »​fr.linkedin.com.

• Smart Links et partage de contenu : Partage du contenu personnalisé (brochure, vidéo) via Smart Links : tu obtiens un lien unique à partager dans tes messages. Sales Navigator te donne un aperçu en temps réel si le prospect ouvre le lien, combien de temps il a regardé le contenu, etc. Si tu vois qu’il s’engage avec ton document, c’est un signal chaud pour demander un rendez-vous téléphonique ou visio.

• TeamLink (ou TeamLink Extend) : Vérifie dans l’équipe si l’un de tes collègues a déjà une connexion avec le prospect. Sales Navigator met en avant les contacts communs (via TeamLink). Si c’est le cas, demande à ce collègue une introduction : un message de présentation interne fonctionne souvent mieux qu’un message à froid. Cela accélère la prise de rendez-vous car le prospect aura un référent de confiance.

• Alertes et suivi de l’actualité : Configure des alertes pour recevoir des notifications quand tes prospects publient sur LinkedIn, changent de poste ou mentionnent des termes liés à tes produits. Par exemple, si un prospect partage un article sur un besoin précis (signal d’achat potentiel), réagis rapidement (commentaire, InMail) pour entamer la conversation. Ces touchpoints naturels sont très efficaces pour proposer un rendez-vous au bon moment.

Grâce à ces usages, tu vas convertir ta prospection LinkedIn en rendez-vous concrets. En enregistrant tes prospects, en personnalisant tes approches et en suivant leur activité, Sales Navigator t’aide à booker des RDV régulièrement​fr.linkedin.com​fr.linkedin.com.

Profiter au maximum du mois d’essai gratuit

LinkedIn offre 30 jours d’essai gratuit pour Sales Navigator. Voici comment tirer profit de ce mois sans engagement :

1. Inscription et activation de l’essai : Connecte-toi à ton compte LinkedIn, rends-toi sur la page Sales Navigator et clique sur “Essai gratuit” sous le plan Core ou Advanced. Suis les instructions (création du compte Sales Navigator). LinkedIn te demande une carte bancaire, mais tu ne seras pas facturé si tu annules avant 30 jours​kaspr.io.

2. Définis ta cible (persona) au préalable : Avant de plonger, clarifie qui tu veux atteindre (secteur d’activité, taille d’entreprise, poste, zone géographique…)​agence-up2you.fr. Plus tu seras précis sur ton persona, plus tes recherches seront efficaces. Par exemple, tu peux décider de cibler exclusivement des CTO de sociétés de 50–200 salariés dans ta région.

3. Crée tes recherches et listes : Dans Sales Navigator, lance une recherche avec tes critères et teste plusieurs combinaisons de filtres. Une fois les résultats obtenus, enregistre la recherche et sélectionne les leads pertinents dans une nouvelle liste​fr.linkedin.com. Sauvegarde également l’URL de ta recherche pour y revenir facilement​agence-up2you.fr. Si tu es familiarisé avec des outils comme PhantomBuster, tu peux même exporter ces résultats au format CSV pour travailler dessus ailleurs (attention, l’extraction est limitée à 2 500 profils par exécution​agence-up2you.fr).

4. Contacte tes leads dès que possible : Profite du mois d’essai pour envoyer des InMails et des invitations personnalisées sans limites supplémentaires. Planifie ta séquence d’approche : contacte d’abord les leads chauds, puis relance régulièrement avec du contenu (document via Smart Link, article commenté, etc.). Sois réactif aux réponses. Si un prospect montre de l’intérêt (ouvre ton Smart Link ou répond), propose-lui un rendez-vous directement par message privé.

5. Suivi et organisation : Organise ton travail : crée des tableaux (Google Sheets, CRM test, etc.) où tu notes les réponses reçues, les RDV fixés et les statuts des leads. Profite de chaque fonctionnalité : testes les alertes, les suggestions de leads, TeamLink, etc., pour voir comment elles s’intègrent à ta routine de prospection.

6. Résiliation (si besoin) : N’oublie pas que l’essai dure 30 jours seulement​kaspr.io. À la fin du mois, annule l’abonnement dans tes paramètres LinkedIn si tu ne souhaites pas continuer (LinkedIn facturera automatiquement sinon). Profite aussi de cette limite pour exporter/exporter les données importantes (leads enregistrés, notes) avant qu’elles ne soient verrouillées par l’expiration du compte.

En un mois, tu devrais avoir testé toutes les fonctionnalités clés (recherches avancées, InMails, listes partagées, etc.) et obtenu tes premiers résultats (contacts positifs, RDV, etc.). Ce délai suffit pour juger de l’impact sur ton pipeline commercial. Pendant cette période, sois méthodique et ambitieux : crée autant de listes qualifiées que possible et commence à entamer des conversations ciblées. Ces efforts te donneront des leads et RDV rapidement​.

Conclusion

Tu l’as compris, LinkedIn Sales Navigator est l’outil incontournable pour toute équipe commerciale B2B qui veut augmenter ses rendez-vous et son chiffre d’affaires. Avec son mois d’essai gratuit, tu peux dès maintenant tester l’une des formules sans engagement. Identifie bien ton besoin (taille d’équipe, intégration CRM, budget) et choisis le plan adapté. N’hésite pas : profite du mois d’essai pour paramétrer tes recherches et contacter un maximum de prospects. En quelques semaines, tu pourras constater un vrai gain de temps et un pipeline enrichi en leads qualifiés.

Alors, prêt à booster ta prospection LinkedIn ? Inscris-toi au plus vite, explore Sales Navigator et transforme tes efforts commerciaux en rendez-vous concrets​ Ton équipe et toi avez désormais tous les outils pour réussir : il ne manque plus que ton action !