Choisir le bon plan pour LinkedIn Sales Navigator 2025
Dans un monde où la vente B2B devient de plus en plus compétitive, les commerciaux qui réussissent sont ceux qui savent utiliser les bons outils au bon moment. Si vous cherchez encore vos prospects à l’aveugle ou si vos emails de prospection tombent dans le vide, il est temps de découvrir l’arme secrète des top performers : LinkedIn Sales Navigator.
Pourquoi Sales Navigator change la donne en 2025
Avec plus de 875 millions d’utilisateurs actifs sur LinkedIn, dont une majorité de décideurs d’entreprise, la plateforme est devenue le terrain de jeu incontournable pour la prospection B2B.
Pourquoi LinkedIn Sales Navigator révolutionne la prospection B2B en 2025
Les chiffres ne mentent pas : selon LinkedIn, Sales Navigator permet aux commerciaux de gagner 65 heures par an et d’augmenter leur chiffre d’affaires annuel de près de 8%. Pour une équipe de 5 commerciaux, cela représente plus de 300 heures récupérées et un impact direct sur les résultats.
Mais au-delà des statistiques, Sales Navigator transforme radicalement votre approche de la prospection :
- Recherche laser : Trouvez exactement les bons prospects grâce à des filtres ultra-précis
- Prospection à l’échelle : Enregistrez jusqu’à 10 000 prospects et comptes
- Intelligence commerciale : Recevez des alertes en temps réel sur les changements de poste et signaux d’achat
- Contact direct : 50 InMails gratuits par mois pour toucher vos prospects les plus stratégiques
Les limites du LinkedIn gratuit pour la prospection commerciale
Mais utiliser LinkedIn « classique » pour prospecter, c’est comme partir à la chasse au trésor avec une carte incomplète : vous perdez un temps précieux et passez à côté des meilleures opportunités.
La réalité brutale du LinkedIn gratuit :
- Filtres de recherche limités qui ne vous permettent pas de cibler précisément
- Quotas d’envoi de messages ridiculement bas
- Aucune visibilité sur les signaux d’achat de vos prospects
- Impossibilité de suivre efficacement votre pipeline de prospection
C’est exactement là que LinkedIn Sales Navigator fait la différence. Comme le confirme Laetitia Fall, experte reconnue en social selling : « Si j’avais le droit de choisir un seul outil dans ma sales stack, ce serait Sales Navigator ».
Les résultats concrets avec Sales Navigator (ROI et statistiques)
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator et comment ça fonctionne ?
LinkedIn Sales Navigator est un outil premium spécialement conçu pour les professionnels de la vente. Il permet d’identifier, cibler et engager des prospects de manière beaucoup plus efficace que sur LinkedIn gratuit
Fonctionnement :
Vous choisissez vos critères de ciblage (secteur, poste, taille d’entreprise…), puis Sales Navigator propose :
des recherches illimitées sans les restrictions du plan gratuit
des filtres avancés (plus de 50) et la possibilité de faire des recherches booléennes
des recommandations de leads basées sur vos préférences et interactions ;
des alertes en temps réel sur les changements de poste ou contenu partagé par vos leads ;
un accès à InMail : échanges privés avec des profils en dehors de vos connexions;
une intégration CRM pour synchroniser les leads et activités
des outils comme TeamLink et relationship maps pour exploiter le réseau de votre équipe
Sales Navigator fonctionne sur abonnement, avec plusieurs plans adaptés aux besoins individuels, d’équipes ou d’entreprise.
Les fonctionnalités essentielles de Sales Navigator
Recherche avancée & filtres : plus de 50 critères (localisation, fonction, niveau hiérarchique, années à poste…) + recherche booléenne
Recommandations de leads : suggestions proactives selon vos critères
InMail : envoi de messages aux profils hors réseau (généralement 50 crédit/mois)
Alertes en temps réel : notifications sur changements de poste, publications, croissance d’entreprise
Enregistrement & suivi : sauvegarde de leads et comptes, partage de listes, rappels pour relance
TeamLink & org charts : visualisation des connexions communes, recommandations de chemins via équipe
Intégration CRM : synchronisation directe avec Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, etc.
Insights & analytics (plans Advanced/Enterprise) : données d’engagement, ROI, rapports d’usage, smart links
La différence entre LinkedIn gratuit et Sales Navigator
Cette année marque un tournant décisif. Avec l’évolution des plans Sales Navigator et l’ajout de nouvelles fonctionnalités d’intelligence artificielle, les commerciaux équipés de cet outil creusent définitivement l’écart avec leurs concurrents.
La question n’est plus de savoir si vous devez utiliser Sales Navigator, mais quel plan choisir pour maximiser votre ROI.
Dans ce guide complet, nous allons décortiquer les trois formules disponibles en 2025 (Core, Advanced et Advanced Plus), vous donner les clés pour choisir celle qui correspond à vos besoins, et surtout vous montrer concrètement comment transformer vos efforts de prospection en rendez-vous qui se convertissent.
Prêt à révolutionner votre approche commerciale ? Commençons par comprendre ce qui rend Sales Navigator si puissant…
Seul le plan Advanced Plus inclut l’intégration CRM et les outils d’administration avancés (profils intégrés SNAP, rapport ROI, etc.), tandis que les plans Core et Advanced restent focalisés sur la prospection pure.
Voici un tableau récapitulatif pour montrer les différences entre LinkedIn et Sales Navigator :
| Caractéristique | LinkedIn Gratuit | Sales Navigator |
|---|---|---|
| Volumes de recherche | Limités (~100 résultats/mois, plafond ≤ 1000) | Illimités, jusqu’à 2 500 résultats par requête |
| Filtres de recherche | Basique | +50 filtres avancés + requêtes booléennes |
| InMail | Non disponible | 50 crédits/mois |
| Alertes & insights | Basique (jusqu’à 3 recherches enregistrées) | Alertes en temps réel (changement de poste, contenus, croissance) |
| Team networking | 1ᵉʳ/2ᵉ connexions seulement | TeamLink & relationship maps |
| Intégration CRM | Manuelle | Automatique avec Salesforce, HubSpot, MS Dynamics… |
| Enregistrement & suivi | Non dédié | Sauvegarde de leads/d’entreprises, listes partagées, rappels |
| Analytics / Smart Links | Très limité | Rapports détaillés, Smart Links (selon plan) |
Les plans LinkedIn Sales Navigator en 2025 : Core, Advanced et Advanced Plus
Sales Navigator Core (100$/mois) – Pour les commerciaux solo
Sales Navigator Advanced (180$/mois) – Pour les équipes commerciales
Sales Navigator Advanced Plus (sur devis) – Pour les grandes entreprises
Tableau comparatif détaillé des fonctionnalités
Comment choisir le bon plan Sales Navigator pour votre entreprise
Selon la taille de votre équipe commerciale
Selon votre budget et vos objectifs de prospection
Selon vos besoins d’intégration CRM
Le choix du bon plan dépend de plusieurs facteurs : la taille de ton équipe, ton budget et tes objectifs de prospection. Voici quelques repères pour t’aider à décider :
Taille de l’équipe : Si vous êtes seul ou deux commerciaux, le plan Core suffira sans doute. Tu bénéficieras de tous les filtres de recherche et des InMails sans te ruiner. Pour une équipe de 3 à 10 personnes, l’Advanced est souvent plus adapté car il permet de partager des listes et de collaborer efficacement. Au-delà (grandes équipes commerciales), l’Advanced Plus devient intéressant, surtout si tu veux homogénéiser les outils pour toute l’entreprise.
Budget disponible : Le plan Core est le moins cher (≈100$/mois/seat), l’Advanced coûte presque le double et l’Advanced Plus est un investissement important (prix sur devis). Si ton budget est serré, commence par Core et passe sur Advanced quand les besoins de collaboration augmentent. Rappelle-toi qu’un mois d’essai gratuit est offert ce qui te permet de tester sans risque l’impact avant d’investir.
Objectifs de prospection : Si tu as déjà un CRM ou un outil de gestion de ventes et que tu veux centraliser tes données, vise l’Advanced Plus pour profiter de la synchronisation CRM. Si ton objectif est d’élargir ton réseau et d’optimiser tes efforts de cold-calling/email, le plan Core ou Advanced fera bien le job. Par exemple, si tu veux monitorer les intentions d’achat et partager du contenu engageant, au moins l’Advanced est recommandé pour ses Smart Links et alertes d’intention.
Croissance future : Anticipe la montée en charge. Beaucoup d’équipes commencent avec Core et migrent vers Advanced quand le nombre de commerciaux augmente. Si tu prévois une forte croissance ou l’embauche prochaine de plusieurs commerciaux, il peut être plus efficace de partir sur Advanced ou Advanced Plus dès le début, notamment pour ne pas avoir à gérer la migration des données et des listes.
En résumé, Core si vous débutez ou avez un petit effectif, Advanced si vous êtes une équipe commerciale et souhaitez collaborer, et Advanced Plus si vous êtes un grand groupe avec besoin d’intégrer Sales Navigator à vos systèmes existants. Choisis le plan qui offre le meilleur rapport fonctionnalités/prix pour ta situation spécifique.
Guide pratique : Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour booker des rendez-vous
Étape 1 : Recherche avancée et création de listes de prospects
Utiliser les filtres booléens efficacement
Éviter les erreurs de ciblage courantes
Étape 2 : Personnalisation des demandes de connexion
Templates de messages qui convertissent
Étape 3 : Utilisation stratégique des InMails
Quand utiliser InMail vs connexion
Étape 4 : Smart Links et suivi de l’engagement
Étape 5 : TeamLink pour les introductions chaudes
Étape 6 : Alertes et signaux d’achat
LinkedIn Sales Navigator, ce sont des outils concrets pour passer plus facilement de la recherche à la prise de rendez-vous. Voici quelques usages typiques :
Recherche ciblée & listes de leads : Commence par définir ton « client idéal ». Utilise les filtres avancés (secteur, poste, localisation…) pour trouver des prospects précis. Par exemple, une fois que tu as ton critère (dirigeants d’entreprise dans ton secteur), tu verras apparaître une longue liste de profils. Sélectionne les profils pertinents, enregistre-les dans une liste et prends des notes sur chaque lead. Cette organisation te permet de suivre facilement qui a été contacté et quand revenir vers lui. (L’avantage est qu’il n’y a aucune limite de recherche dans Sales Navigator, contrairement à LinkedIn gratuit.)
Demandes de connexion personnalisées : Une fois les leads enregistrés, envoie-leur une demande de connexion LinkedIn. Personalise ton message : rappelle leur un point commun ou explique brièvement pourquoi tu les contactes (évite le message générique !). Comme le conseille Laetitia Fall, tu peux par exemple dire : « Bonjour [Prénom], je développe actuellement mon réseau avec des leaders du [secteur] et j’aimerais échanger sur [sujet] ». Cette personnalisation augmente nettement le taux d’acceptation. Une fois acceptée, continue la conversation par message.
InMails et prise de contact directe : Si la personne n’accepte pas immédiatement ou si tu veux contacter quelqu’un hors de ton réseau, utilise les InMails Sales Navigator (gratuités mensuelles incluses). Rédige un message court, engageant et non automatisé (les prospects détectent vite le copier-coller). Pose une question ouverte pour susciter une réponsefr.linkedin.com. Par exemple : « Je vois que vous avez récemment changé de poste chez [Entreprise] – félicitations ! Auriez-vous besoin d’un service comme [ton produit] en ce moment ? » ou « Quel canal préférez-vous pour en discuter? »fr.linkedin.com.
Smart Links et partage de contenu : Partage du contenu personnalisé (brochure, vidéo) via Smart Links : tu obtiens un lien unique à partager dans tes messages. Sales Navigator te donne un aperçu en temps réel si le prospect ouvre le lien, combien de temps il a regardé le contenu, etc. Si tu vois qu’il s’engage avec ton document, c’est un signal chaud pour demander un rendez-vous téléphonique ou visio.
TeamLink (ou TeamLink Extend) : Vérifie dans l’équipe si l’un de tes collègues a déjà une connexion avec le prospect. Sales Navigator met en avant les contacts communs (via TeamLink). Si c’est le cas, demande à ce collègue une introduction : un message de présentation interne fonctionne souvent mieux qu’un message à froid. Cela accélère la prise de rendez-vous car le prospect aura un référent de confiance.
Alertes et suivi de l’actualité : Configure des alertes pour recevoir des notifications quand tes prospects publient sur LinkedIn, changent de poste ou mentionnent des termes liés à tes produits. Par exemple, si un prospect partage un article sur un besoin précis (signal d’achat potentiel), réagis rapidement (commentaire, InMail) pour entamer la conversation. Ces touchpoints naturels sont très efficaces pour proposer un rendez-vous au bon moment.
Grâce à ces usages, tu vas convertir ta prospection LinkedIn en rendez-vous concrets. En enregistrant tes prospects, en personnalisant tes approches et en suivant leur activité, Sales Navigator t’aide à booker des RDV régulièrementfr.linkedin.comfr.linkedin.com.
Maximiser votre essai gratuit de 30 jours
Configuration initiale et définition du persona
Création de vos premières listes qualifiées
Export des données avant expiration
LinkedIn offre 30 jours d’essai gratuit pour Sales Navigator. Voici comment tirer profit de ce mois sans engagement :
Inscription et activation de l’essai : Connecte-toi à ton compte LinkedIn, rends-toi sur la page Sales Navigator et clique sur “Essai gratuit” sous le plan Core ou Advanced. Suis les instructions (création du compte Sales Navigator). LinkedIn te demande une carte bancaire, mais tu ne seras pas facturé si tu annules avant 30 jourskaspr.io.
Définis ta cible (persona) au préalable : Avant de plonger, clarifie qui tu veux atteindre (secteur d’activité, taille d’entreprise, poste, zone géographique…)agence-up2you.fr. Plus tu seras précis sur ton persona, plus tes recherches seront efficaces. Par exemple, tu peux décider de cibler exclusivement des CTO de sociétés de 50–200 salariés dans ta région.
Crée tes recherches et listes : Dans Sales Navigator, lance une recherche avec tes critères et teste plusieurs combinaisons de filtres. Une fois les résultats obtenus, enregistre la recherche et sélectionne les leads pertinents dans une nouvelle listefr.linkedin.com. Sauvegarde également l’URL de ta recherche pour y revenir facilementagence-up2you.fr. Si tu es familiarisé avec des outils comme PhantomBuster, tu peux même exporter ces résultats au format CSV pour travailler dessus ailleurs (attention, l’extraction est limitée à 2 500 profils par exécutionagence-up2you.fr).
Contacte tes leads dès que possible : Profite du mois d’essai pour envoyer des InMails et des invitations personnalisées sans limites supplémentaires. Planifie ta séquence d’approche : contacte d’abord les leads chauds, puis relance régulièrement avec du contenu (document via Smart Link, article commenté, etc.). Sois réactif aux réponses. Si un prospect montre de l’intérêt (ouvre ton Smart Link ou répond), propose-lui un rendez-vous directement par message privé.
Suivi et organisation : Organise ton travail : crée des tableaux (Google Sheets, CRM test, etc.) où tu notes les réponses reçues, les RDV fixés et les statuts des leads. Profite de chaque fonctionnalité : testes les alertes, les suggestions de leads, TeamLink, etc., pour voir comment elles s’intègrent à ta routine de prospection.
Résiliation (si besoin) : N’oublie pas que l’essai dure 30 jours seulementkaspr.io. À la fin du mois, annule l’abonnement dans tes paramètres LinkedIn si tu ne souhaites pas continuer (LinkedIn facturera automatiquement sinon). Profite aussi de cette limite pour exporter/exporter les données importantes (leads enregistrés, notes) avant qu’elles ne soient verrouillées par l’expiration du compte.
En un mois, tu devrais avoir testé toutes les fonctionnalités clés (recherches avancées, InMails, listes partagées, etc.) et obtenu tes premiers résultats (contacts positifs, RDV, etc.). Ce délai suffit pour juger de l’impact sur ton pipeline commercial. Pendant cette période, sois méthodique et ambitieux : crée autant de listes qualifiées que possible et commence à entamer des conversations ciblées. Ces efforts te donneront des leads et RDV rapidement.
Intégrations et automatisations avancées
Synchronisation avec votre CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
Export CSV et enrichissement des données
Automatisation avec des outils tiers
FAQ sur LinkedIn Sales Navigator
Combien coûte Sales Navigator par mois ?
Quelle est la différence entre Sales Navigator et LinkedIn Premium ?
Peut-on utiliser Sales Navigator pour le recrutement ?
Comment annuler mon abonnement Sales Navigator ?
Conclusion
Tu l’as compris, LinkedIn Sales Navigator est l’outil incontournable pour toute équipe commerciale B2B qui veut augmenter ses rendez-vous et son chiffre d’affaires. Avec son mois d’essai gratuit, tu peux dès maintenant tester l’une des formules sans engagement. Identifie bien ton besoin (taille d’équipe, intégration CRM, budget) et choisis le plan adapté. N’hésite pas : profite du mois d’essai pour paramétrer tes recherches et contacter un maximum de prospects. En quelques semaines, tu pourras constater un vrai gain de temps et un pipeline enrichi en leads qualifiés.
Alors, prêt à booster ta prospection LinkedIn ? Inscris-toi au plus vite, explore Sales Navigator et transforme tes efforts commerciaux en rendez-vous concrets Ton équipe et toi avez désormais tous les outils pour réussir : il ne manque plus que ton action !
LinkedIn est aujourd’hui le plus grand réseau professionnel au monde – avec plus de 875 millions d’utilisateurs actifs, dont de nombreux décideurs d’entreprise. Cependant, la recherche de prospects via LinkedIn « classique » reste limitée : pas de filtrage avancé, peu de visibilité sur les changements de poste et des quotas d’envois de messages souvent trop faibles. C’est là qu’intervient LinkedIn Sales Navigator. Selon Laetitia Fall (experte en social selling), Sales Navigator est l’outil ultime de sa « sales stack » : « j’utilise LinkedIn Sales Navigator pour cibler et connecter avec mes prospects… si j’avais le droit de choisir un seul outil dans ma sales stack, ce serait Sales Navigator ».
Sales Navigator te permet de prospecter 100% B2B avec précision : il offre un moteur de recherche puissant (par poste, secteur, taille d’entreprise, localisation…) sans limite de requêtes. Tu peux enregistrer jusqu’à 10 000 prospects et comptes (plan Core), suivre des alertes en temps réel (changement de poste, embauche, signaux d’achat…), et contacter des décideurs via 50 messages InMail gratuits par mois. Bref, tu gagnes un temps fou et tu deviens plus efficace : selon LinkedIn, Sales Navigator permet de gagner environ 65 heures par an par commercial et d’augmenter le chiffre d’affaires annuel de près de 8 %.
En clair, c’est l’arme secrète pour booker plus de rendez-vous : avec Sales Navigator tu trouves les bonnes personnes, tu les stockes dans des listes et tu les contactes de façon professionnelle. Ce guide va t’aider à choisir le bon plan (Core, Advanced ou Advanced Plus) pour ton équipe commerciale en 2025, en comparant leurs fonctionnalités et en donnant des conseils pratiques adaptés à ton budget, ta taille d’équipe et tes objectifs.
Les plans LinkedIn Sales Navigator en 2025
LinkedIn Sales Navigator est proposé en trois formules principales – Core, Advanced et Advanced Plus – correspondant à des besoins et des budgets différents. Voici les grandes lignes de chaque plan, mises à jour pour 2025 :
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Sales Navigator Core (individuel) – C’est la formule de base, recommandée pour un commercial seul ou une très petite équipe. Elle coûte environ 100 $ par mois par utilisateur (pour un engagement annuel). Elle inclut les fonctionnalités de prospection essentielles : filtres de recherche avancés, possibilités d’enregistrer jusqu’à 10 000 prospects et comptes, suivi de listes personnalisées, alertes sur les changements chez tes prospects et 50 crédits InMail par mois. C’est idéal si tu as besoin d’un outil puissant pour cibler et contacter tes prospects sans fioritures d’équipe ou d’intégration CRM.
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Sales Navigator Advanced (équipe) – Destiné aux équipes commerciales et à ceux qui veulent collaborer. Le plan Advanced coûte environ 180 $ par mois par utilisateur (facturé annuellement) (business.linkedin.com). Il inclut toutes les fonctionnalités du plan Core, plus des outils de collaboration en équipe. Par exemple, tu peux importer un fichier CSV de ton book de clients pour l’intégrer dans Navigator (linkedin.com), partager des listes et des recherches enregistrées avec tes collègues, et utiliser des fonctionnalités comme Smart Links (suivi de l’engagement sur du contenu partagé) et TeamLink (qui révèle les relations mutuelles dans ton réseau). Les alertes sur les intentions d’achat, les rapports d’usage détaillés et le partage de contenu par lien unique (Smart Links) sont aussi inclus. Ce plan te permet donc de gérer une prospection collective et de suivre plus finement les performances de ton équipe.
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Sales Navigator Advanced Plus (entreprise) – C’est la formule haut de gamme pour les grandes équipes et les entreprises nécessitant une intégration complète avec leur CRM. Son prix n’est pas affiché publiquement (il faut demander une démo), mais il tourne autour de 1 600 $ par utilisateur et par an d’après l’expérience de certains utilisateurs. Le plan Advanced Plus inclut toutes les fonctionnalités du plan Advanced, plus un niveau d’intégration avancé avec les logiciels de vente. En particulier, il propose l’intégration CRM complète (Salesforce, Microsoft Dynamics 365 Sales, HubSpot, etc.) permettant de synchroniser automatiquement les leads, les comptes et les activités (notes, InMails, Smart Links) entre Navigator et ton CRM. On y trouve aussi les profils intégrés (SNAP) – la possibilité de voir des informations LinkedIn directement dans ton CRM – et des outils d’administration avancés (reporting ROI, gestion des accès, etc.). En résumé, l’Advanced Plus est fait pour les entreprises qui veulent centraliser leur prospection LinkedIn dans leur stack commercial existant et suivre précisément le ROI des ventes sociales.
Tableau comparatif des fonctionnalités
Voici un tableau comparatif (à jour pour 2025) des principales fonctionnalités offertes par chaque plan. Les informations sont issues des documentations officielles LinkedIn et de sources spécialisées.