Lancer une campagne de prospection via Linkedin et automatiser l’envoi des contacts vers Hubspot

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Si vous souhaitez vous faciliter la tâche dans votre prospection commerciale sur Linkedin, il est plus simple de créer du contenu pour attirer des prospects.

Lancer une campagne de prospection via Linkedin et automatiser l’envoi des contacts vers Hubspot

Outils nécessaire : Linkedin (sans version Premium), Prospectin, Zapier, Hubspot (ou autre CRM connecté à Zapier)

Démarrons…

Prospectin est depuis sa dernière mise à jour, le meilleur outil (de mon point de vue) pour faire de la prospection sur Linkedin.

Vous pouvez créer votre liste de prospects directement via l’extension Prospectin (cliquez sur le lien pour l’installer).

Astuce : Vous pouvez activer gratuitement Sales Navigator durant 30 jours pour avoir accès à 12 filtres supplémentaires comparé à la recherche classique.

  • Cliquez sur ouvrir une page de recherche Sales Navigator
  • Cliquez sur tous les filtres

Essayer d’être précis dans votre ciblage. 2 000 prospects est largement suffisant pour démarrer plutôt d’aller chercher 10 000 ou 20 000 prospects.

Vous trouverez le nombre de prospects en haut à gauche de votre recherche.

Cliquez sur recherchez quand vous avez finalisé votre liste de prospects.

Cliquez à nouveau sur Prospectin

Nous allons configurer la campagne “PARIS – Directeurs commerciaux” 

Nous allons utiliser une fonctionnalité Scénario pour automatiser l’envoi des invitations ainsi que des relances.

L’importation est toujours en cours…
Nous allons créer un scénario pour automatiser l’envoi d’invitations et les relances.

Prospectin propose des scénarios pour vous permettre de gagner du temps.

Astuce : Cliquez sur Filtres de base pour vous aider à choisir le scénario pertinent pour vous.

Je vais choisir le scénario Dexter pour avoir une approche douce (à la Dexter ^^).

Voilà l’importation des profils est terminée…

Passons à la configuration du scénario Dexter. Il suffit de cliquer sur les parties en jaune pour configurer.

Pour l’invitation du prospect, je ne vais pas mettre de message car d’après mon expérience, j’obtiens de meilleurs résultats sans note. Si vous le souhaitez vous pouvez mettre un message d’introduction 😉

Vous pouvez valider sans note.

Tous les prospects peuvent être envoyés vers Hubspot avec Zapier en utilisant un trigger de Prospectin.

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