Qu'est-ce que la prospection commerciale B2B ?
La prospection commerciale est une méthode qui a pour but d’entrer en contact avec des personnes ciblées qu’on nomme suspect ou prospect.
L’objectif est de générer des conversations avec des prospects ciblés avec comme objectif à terme de vendre les produits ou les services d’une entreprise.
Voici les différentes étapes par lesquelles passent une personne :
La prospection commerciale est réalisée par des commerciaux.
Le rôle d’un commercial est de vendre pour permettre à l’entreprise de se développer. Il est le moteur de l’entreprise.