Linkedin Sales Navigator

Avec Sales Navigator, les utilisateurs peuvent bénéficier de recommandations personnalisées de leads et d’entreprises, basées sur leurs préférences de vente et leur historique d’interaction. Cela inclut des filtres avancés pour la recherche de prospects qui permettent aux utilisateurs de trouver des contacts pertinents selon des critères spécifiques tels que la fonction, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, la localisation, entre autres.

L’outil offre également la possibilité de suivre les changements et les actualités des entreprises et des leads suivis, ce qui permet aux vendeurs de rester informés et d’engager la conversation de manière opportune et pertinente. Par exemple, si un prospect annonce une nouvelle initiative ou un changement de poste, Sales Navigator alerte l’utilisateur, lui donnant ainsi l’occasion d’entrer en contact dans un contexte significatif.

Une autre caractéristique clé de Sales Navigator est la fonctionnalité InMail, qui permet aux utilisateurs d’envoyer des messages directs à des prospects, même à ceux qui ne font pas partie de leur réseau direct. Cela élargit considérablement le champ des possibles pour atteindre de nouveaux contacts.

En outre, Sales Navigator se distingue par ses intégrations avec d’autres outils de CRM (Customer Relationship Management), permettant aux équipes de vente de synchroniser leurs activités de vente et de suivre les interactions avec les prospects