Comment créer une base de données B2B de qualité ?

Pour se rendre sur Sales Navigator, il faut cliquer sur https://www.linkedin.com/sales/homepage

Voici la page d’accueil :

Page accueil Sales Navigator

Pour créer une liste, il faut se rendre dans Listes.

Listes des prospects - Sales Navigator

Cliquez sur Créer une liste de prospects

Créer liste de prospects - Sales Navigator

Nommez la liste avec un titre (Nom du client) Cible + Ville ou pays puis cliquez sur Créer

Créer liste prospects - Sales Navigator

Cliquez sur Liste

Liste - Sales Navigator

Cliquez sur Chercher des prospects

Chercher des prospects Sales Navigator

Utilisez les filtres pour segmenter la cible :

Utiliser les filtres Sales Navigator

Les filtres les plus utilisés :

  • Zone géographie
  • Langue du profil
  • Secteur
  • Taille de l’entreprise
  • Titre
  • Type d’entreprise
  • Mot-clé

Limité la cible entre 1 000 et 1 500 prospects.

Présentation des différents critères sur Sales Navigator.

Une fois que les résultats s’affichent :

Resultat de recherche - Sales Navigator

Il faut extraire la liste (en passant par Phantombuster) :

Il faut créer un compte.

Phantombuster - accueil

Une fois le compte créé, vous pouvez cliquer sur ce lien : https://phantombuster.com/phantombuster?category=salesNavigator

Ensuite choisir l’API : Sales Navigator Search Export

Phantombuster Sales Navigator

Cliquez sur Use This Phantom

Pour connecter Linkedin à Phantombuster, il faut installer l’extension de Phamtombuster.

Lien direct vers l’extension Phantombuster (uniquement disponible sur Google Chrome) : https://chrome.google.com/webstore/detail/phantombuster/mdlnjfcpdiaclglfbdkbleiamdafilil

Setup Phantombuster

Une fois l’extension installée, cliquez sur Connect to Linkedin.

Copiez le lien URL de Sales Navigator et collez l’URL dans Linkedin search terms

Précisez dans Name of resulting CSV file : (nom du client) Prospects

Cliquez sur SAVE.

Phantombuster - settings

Cliquez de nouveau sur Save.

notifications Phantombuster

Cliquez sur Save.

Launch phantombuster phantoms

Cliquez sur Launch

Laissez Phantombuster extraire la liste de prospects.

Une fois terminé, téléchargez le fichier au format .csv

Vous pouvez continuer à lire le prochain article qui est la liste des outils d’automatisation sur Linkedin.

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