Détecter les prospects chauds dans Pipedrive
Guide Complet sur le Lead Scoring avec Pipedrive
Le lead scoring est un processus essentiel pour toute entreprise souhaitant optimiser ses conversions et renforcer ses relations clients. Avec des outils comme Pipedrive, nous pouvons structurer et automatiser ce processus pour une efficacité optimale. Dans cet article, nous vous offrons une analyse approfondie du lead scoring avec Pipedrive.
Qu'est-ce que le Lead Scoring?
Le lead scoring est une stratégie utilisée pour attribuer une valeur à chaque lead ou prospect en fonction de son potentiel à se convertir en client. Cette valeur est déterminée en fonction de divers critères tels que le comportement du lead, sa démographie, et son niveau d’interaction avec votre entreprise.
Pourquoi Pipedrive est-il Idéal pour le Lead Scoring?
Pipedrive est un outil de gestion de la relation client (CRM) axé sur les ventes. Il offre des fonctionnalités robustes pour le lead scoring :
- Automatisation des Processus: Pipedrive permet d’automatiser le scoring des leads, ce qui élimine le besoin d’une intervention manuelle.
- Personnalisation des Critères: Avec Pipedrive, nous pouvons définir des critères spécifiques pour notre secteur d’activité.
- Intégration Facile: Pipedrive s’intègre aisément avec d’autres outils de marketing, ce qui facilite le partage des données entre les plateformes.
Comment mettre en place le Lead Scoring avec Pipedrive?
Étape 1: Définition des Critères
Avant de commencer, il est crucial de définir les critères qui seront utilisés pour le scoring. Ces critères peuvent inclure:
- Activités sur le site web (pages visitées, durée de la visite, etc.)
- Interactions par e-mail (ouverture, clics, etc.)
- Démographie du lead (secteur d’activité, taille de l’entreprise, etc.)
Étape 2 : Attribuer des Points
Une fois les critères définis, nous devons leur attribuer une valeur en points. Par exemple, si un lead visite la page de tarifs, il pourrait recevoir 10 points, tandis qu’une ouverture d’e-mail pourrait valoir 5 points.
Étape 3 : Intégration des Données
Intégrez toutes les sources de données pertinentes à Pipedrive pour avoir une vue complète de chaque lead.
Étape 4 : Automatisation du Scoring
Utilisez les fonctionnalités d’automatisation de Pipedrive pour attribuer des points en fonction des actions des leads.
Étape 5 : Suivi et Ajustement
Il est essentiel de suivre régulièrement le processus de lead scoring pour s’assurer qu’il reste pertinent et efficace. Si nécessaire, ajustez les critères et les valeurs en points.
Conclusion
Le lead scoring est un élément clé pour augmenter le taux de conversion et maximiser le retour sur investissement des efforts de vente et de marketing. Avec Pipedrive, nous avons un outil puissant qui facilite et optimise cette tâche. En suivant les étapes mentionnées ci-dessus, nous pouvons mettre en place un système de lead scoring efficace et adapté à nos besoins spécifiques.
Notre outil permet de détecter les prospects chauds
Chaque prospect n’a pas la même valeur. Entre celui qui n’ouvrira pas vos emails et celui qui montrera un intérêt, vous devez facilement et simplement les rendre visibles auprès de vos commerciaux. Notre système automatisé permet de faire remonter en temps réel, les actions réalisées par vos prospects.
Quelles sont les actions que nous pouvons noter sur Pipedrive ?
Nous pouvons noter l’ensemble des outils de marketing et communication.
Comme Sendinblue, Mailchimp, Active Campaign mais également Lemlist, Dux-Soup et également la publicité comme Facebook, Instagram, Linkedin.
Voici un exemple avec les actions que nous pouvons tracker sur une campagne email et Linkedin :
Via la campagne email :
- Ouverture d’un email
- Clic dans un email
- Réponse (positive, neutre ou négative) à un email
Via Linkedin :
- Accepté une invitation Linkedin
- Ouvrir une invitation Linkedin
- Réponse (positive, neutre ou négative) à un message Linkedin
A quoi ressemble notre système de lead scoring dans Pipedrive ?
Témoignage :
3 avantages de notre lead scoring :
Détectez les prospects les + chauds
Permet de mettre en haut de votre tableau, les plus prospects les plus chauds.
Rendez vos commerciaux plus efficaces
Vos commerciaux détectent facilement de commencer la journée en contactant les prospects les mieux notés.
Faites gagnez du temps à votre équipe
Permet à vos commerciaux de gagner du temps en se concentrant sur les prospects ayant montré de l’intérêt à vos messages.