Linkedin est une opportunité commerciale incroyable pour les entreprises en 2019.
Malheureusement, vous n’animez pas votre profil. De plus, vous faites sûrement partie de 98% des utilisateurs qui ne publient pas. Vous faites partie de la majorité silencieuse.
Je réponds aux 5 questions que vous vous posez et je reviens point par point de l’intérêt pour une entreprise de se lancer sur Linkedin en 2019.

D’abord, si vos objectifs commerciaux pour 2019 sont :

• • Capter des nouveaux prospects
  • Augmenter votre influence et votre expertise sur votre marché
  • Se connecter avec les bonnes personnes

Alors Linkedin va vous intéresser.

Pourquoi vous devez utiliser Linkedin en 2019 ?

• Vous aurez une meilleure visibilité que sur les autres réseaux sociaux.

La raison est que l’algorithme de Linkedin propose une portée naturelle plus large que les autres réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter). N’attendez pas pour saisir cette opportunité, la donne risque de changer d’ici 6 mois.

• Une majorité silencieuse.

Aujourd’hui, 98% des utilisateurs se connectent sur Linkedin sans publier du contenu. Vous aussi, non ? Je suis certain que vous faites partie aussi des silencieux.

Aujourd’hui, les personnes qui publient du contenu capte l’attention des utilisateurs.

De plus, à la différence de Twitter où une grande partie des utilisateurs sont anonymes, sur Linkedin les utilisateurs s’inscrivent avec leur prénom et leur nom. C’est la raison pour laquelle que les utilisateurs n’osent pas s’exprimer. Avec uniquement 1 million de posts publiés sur Linkedin par jour et 600 millions d’utilisateurs dans le monde. C’est le moment de publier il reste de la place.

• 3,8 millions d’utilisateurs se connectent chaque mois sur la plateforme en France. Il y a bien vos futurs clients parmi ces utilisateurs, non ?

Linkedin a également changé le monde du B2B, on utilise les réseaux pour rester en contact avec la famille, les amis, les anciens collègues.

Linkedin va vous permettre de créer de nouvelles relations dans un premier temps dans le virtuel pour les rencontrer dans le réel.

Ce que Linkedin a changé dans le monde du B2B

• Avec Linkedin, vous pouvez vous connecter avec des centaines, des milliers de personnes de façon simple.

Par exemple, vous cherchez les comptables installés à Paris qui ont fait l’Ecole Française de Comptabilité, vous pouvez connaître leur prénom, leur nom, et leur envoyer une invitation directement. C’est puissant, non ?

PS : D’ailleurs je sais qu’il y a + de 1253 anciens élèves.

Encore plus fort, vous pouvez aimer, commenter un contenu d’une personne (un des comptables) que vous ne connaissez pas. Ce n’est pas étrange c’est même l’une des possibilités proposées par Linkedin et vous devez en profiter ! C’est une des stratégies que je recommande qui est de réchauffer le prospect étape par étape.

• Vous avez maintenant accès aux informations de vos prospects simplement en visitant leur profil.

Vous allez connaître leur rôle au sein d’une entreprise, les écoles qu’ils ont fréquentés ou leurs centres d’intérêts.

Avant d’entrer en contact avec quelqu’un vous pouvez savoir si vous n’avez pas une personne en commun. Plutôt que d’envoyer une invitation directement vous pourriez demander à la personne en commun de vous introduire auprès de votre cible.

Vous comprenez qu’avec Linkedin, le carnet d’adresses des utilisateurs vous est ouvert. Un gain de temps important pour prospecter.

• Linkedin impose le personal branding.

Aujourd’hui, on a perdu confiance dans les institutions, dans les médias, dans les entreprises, il faut donc pour créer la confiance chez nos prospects, raconter une histoire, partager ses valeurs et transmettre le savoir-faire de l’entreprise pour développer notre crédibilité et notre influence. Travailler votre image de marque est essentielle pour vous différencier de vos concurrents et raconter votre histoire permettra à vos prospects de se souvenir de vous.

Qu’est-ce que Linkedin ?

Linkedin est un réseau social professionnel qui va vous permettre de d’entrer en contact avec votre cible, d’animer votre compte à travers le partage de contenus pour générer de la confiance et de la crédibilité.

Linkedin n’est pas Facebook. Nous ne parlons pas de vie personnelle. Nous partageons des points de vue, des témoignages parfois des coups de gueule.

Les interactions y sont très nombreuses et comme sur les autres réseaux sociaux, il va vous permettre de découvrir de nouvelles personnes, d’être inspiré et de partager votre point de vue.

En allant sur Linkedin, vous devez jouer le jeu. Vous devez mettre une photo de vous. Une photo professionnelle. C’est un bon départ pour créer la confiance.

Pourquoi utiliser Linkedin ?

Je vais vous résumer les raisons pour lesquelles vous devez utiliser ce réseau social :

• Développer votre influence

Vous allez pouvoir prouver votre savoir-faire et celui de votre entreprise en partageant régulièrement du contenu, en échangeant sur la plateforme ou en racontant les réussites de votre entreprise.

• Trouver de nouveaux clients

Plus vous êtes actif sur la plateforme et plus vous aurez de visibilité. Avec un profil convaincant et du contenu pertinent, vous allez intéresser des prospects naturellement. Sans faire de vente forcée, les utilisateurs de Linkedin voudront vous suivre ou se connecter avec vous pour peut être vous contacter ultérieurement par message privé.

• Se connecter avec les bonnes personnes

Linkedin est un excellent vivier pour découvrir des personnes qui vous aideront dans vos objectifs commerciaux, vos futurs partenaires, collaborateurs et même des clients.

Qui utilise Linkedin ?

En France, il y a 3,7 millions d’utilisateurs mensuels actifs. De plus, Linkedin génère 3 fois plus de conversions visiteurs / prospects (2.74%)  que Twitter (0.69%) ou Facebook (0.77%). Enfin, 80% des prospects B2B proviennent de LinkedIn (13% Twitter et 7% Facebook). Avec ces quelques chiffres, vous devriez être convaincu de sauter le pas.

Quelle est mon expérience de Linkedin ?

J’utilise vraiment Linkedin depuis le mois d’août 2018; voici quelques chiffres de mon activité en 2018 :

• • + de 400 000 vues avec mes contenus
  • 10 prospects
  • 3 nouveaux clients