Comparatif des 7 plateformes pour créer une base de données B2B
Dans l’écosystème numérique professionnel actuel, les entreprises disposent d’un large éventail d’outils pour optimiser leur stratégie commerciale, marketing et de veille concurrentielle.
Parmi ces solutions, sept outils se démarquent particulièrement : Société.com, LinkedIn Ads, LinkedIn Sales Navigator, Pharow, Papper, BuiltWith et Societeinfo.com. Chacun possède ses spécificités, ses forces et ses faiblesses, rendant le choix parfois complexe pour les professionnels.
Cet article propose une analyse approfondie et comparative de ces sept plateformes, en examinant leurs fonctionnalités, leurs tarifs, leurs cas d’usage, et leur valeur ajoutée pour différents types d’entreprises. Notre objectif est de vous fournir toutes les informations nécessaires pour identifier les outils les plus adaptés à vos besoins spécifiques.
C’est pour ça que j’ai rédigé ce comparatif des fournisseurs bases de données B2B pour faire le bon choix.
Je te propose de découvrir en détail, les meilleures plateformes selon :
- leur capacité à créer une base de données B2B segmentés
- la qualité de la base de données (informations à jour)
- la capacité à trouver des emails
Les 7 fournisseurs bases de données B2B
Voici les 7 outils que je vais étudier en détail :
- Société.com
- Linkedin Ads
- Linkedin Sales Navigator
- Pharow
- Papper
- Builtwith
- Societeinfo.com
Si jamais tu souhaites proposer une autre plateforme à tester, tu peux le faire dans les commentaires.
Présentation de Société.com
Présentation générale
Société.com est une plateforme française incontournable pour accéder aux informations légales et financières des entreprises. Créée en 1997, elle s’est imposée comme la référence dans le domaine de l’information économique en France.
Principales fonctionnalités
- Accès aux données légales : Extraits Kbis, statuts juridiques, immatriculations
- Informations financières : Bilans, comptes de résultats, chiffres d’affaires
- Surveillance d’entreprises : Alertes sur les changements de statut
- Données sur les dirigeants : Parcours professionnels, mandats sociaux
- Scoring et notation : Évaluation de la santé financière des entreprises
- Cartographies des liens capitalistiques : Visualisation des relations entre entreprises
Points forts
- Base de données exhaustive sur les entreprises françaises
- Fiabilité des informations (issues des registres officiels)
- Interface intuitive et simple d’utilisation
- Historique des données permettant d’observer l’évolution des entreprises
- Disponible en version mobile
Limites
- Couverture principalement française
- Certaines données premium à coûts élevés
- Peu d’outils d’analyse prédictive
- Interface parfois considérée comme datée par rapport à des solutions plus récentes
Tarifs
- Formule Découverte : Gratuite (accès limité)
- Formule Essentielle : À partir de 49€/mois
- Formule Premium : À partir de 99€/mois
- Formule Business : Sur devis, pour les utilisations professionnelles intensives
Cas d’usage idéaux
- Vérification de la santé financière d’un partenaire commercial
- Due diligence avant une acquisition
- Veille concurrentielle sur le marché français
- Prospection commerciale ciblée
- Prévention des risques d’impayés
Société.com est une référence dans la création d’une base de données.
Présentation de Linkedin Ads
Présentation générale
LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire du réseau social professionnel LinkedIn, appartenant à Microsoft. Elle permet de diffuser des campagnes publicitaires ciblées auprès des 875 millions d’utilisateurs du réseau, avec un accent particulier sur les professionnels et le marché B2B.
Principales fonctionnalités
- Formats publicitaires variés : Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads, Text Ads
- Ciblage précis : Par fonction, secteur, taille d’entreprise, compétences, intérêts
- Génération de leads intégrée : Formulaires pré-remplis avec les données LinkedIn
- Remarketing : Ciblage des visiteurs de votre site web
- Analytics avancés : Suivi détaillé des performances des campagnes
- Account-Based Marketing : Ciblage d’entreprises spécifiques
Points forts
- Ciblage B2B inégalé grâce aux données professionnelles précises
- Taux de conversion supérieurs à d’autres plateformes publicitaires pour le B2B
- Intégration parfaite avec l’écosystème LinkedIn
- Formats publicitaires adaptés au contexte professionnel
- Possibilité de toucher les décideurs difficiles à atteindre par d’autres canaux
Limites
- Coût par clic (CPC) relativement élevé comparé à d’autres plateformes
- Courbe d’apprentissage assez raide pour optimiser les campagnes
- Budget minimum conséquent pour obtenir des résultats
- ROI parfois difficile à mesurer sur le court terme
- Interface utilisateur qui peut manquer d’intuitivité
Tarifs
- Système d’enchères : CPC à partir de 2€ (variable selon secteur et concurrence)
- Budget minimum recommandé : 500€/mois
- LinkedIn Marketing Solutions : Formules entreprises sur devis
- Pas d’abonnement fixe : Paiement au clic ou à l’impression
Cas d’usage idéaux
- Campagnes de génération de leads B2B
- Promotion de contenus professionnels à haute valeur ajoutée
- Recrutement de profils spécifiques
- Développement de la notoriété de marque auprès d’une audience professionnelle
- Lancement de produits ou services B2B
Présentation de Linkedin Sales Navigator
Présentation générale
LinkedIn Sales Navigator est la solution de prospection commerciale avancée de LinkedIn. Conçu pour les équipes commerciales, il transforme le réseau social en un puissant outil de social selling et de développement commercial.
Principales fonctionnalités
- Recherche avancée : Filtres détaillés pour identifier les prospects idéaux
- Recommandations de leads : Suggestions personnalisées basées sur votre profil de vente
- Sales Insights : Informations sur les entreprises cibles
- InMail : Messages directs aux prospects (même hors réseau)
- CRM Integration : Synchronisation avec Salesforce, HubSpot, etc.
- Teamlink : Visualisation des connexions partagées au sein de l’équipe
- Alertes : Notifications sur les changements de poste, actualités d’entreprises
Points forts
- Accès à l’intégralité du réseau LinkedIn avec des filtres poussés
- Suivi organisé des prospects et comptes
- Écosystème intégré pour le social selling
- Interface dédiée à la vente, distincte de LinkedIn standard
- Formations et ressources pour optimiser l’utilisation
Limites
- Tarif élevé, particulièrement pour les petites structures
- Nécessite un investissement en temps pour maîtriser toutes les fonctionnalités
- Dépendance à la qualité des profils LinkedIn des prospects
- Limitations dans le nombre d’InMails mensuels
- Certaines fonctions avancées réservées aux formules Enterprise
Tarifs
- Professional : À partir de 79,99€/mois par utilisateur
- Team : À partir de 134,99€/mois par utilisateur
- Enterprise : Sur devis
- Réductions : Disponibles pour engagements annuels
Cas d’usage idéaux
- Prospection commerciale ciblée dans le B2B
- Account-Based Marketing et Account-Based Selling
- Veille sur les comptes clients stratégiques
- Développement commercial sur de nouveaux marchés
- Renforcement des relations avec les clients existants
Présentation de Pharow
Présentation générale
Pharow est une plateforme d’intelligence commerciale relativement récente qui utilise l’intelligence artificielle pour faciliter la prospection et l’engagement client. Elle se distingue par son approche orientée données et sa capacité à automatiser certaines tâches commerciales.
Principales fonctionnalités
- Enrichissement de données : Complétion automatique des informations de prospects
- Séquences d’engagement : Automatisation des actions de prospection
- Scoring prédictif : Évaluation du potentiel des prospects
- Détection d’intentions d’achat : Identification des signaux d’achat
- Intégration multi-canaux : Email, LinkedIn, téléphone, SMS
- Analytics de performance : Tableaux de bord détaillés des activités commerciales
Points forts
- Automatisation poussée des tâches répétitives
- Analyses prédictives basées sur l’IA
- Interface moderne et intuitive
- Personnalisation avancée des séquences d’engagement
- Approche omnicanale intégrée
Limites
- Solution relativement nouvelle sur le marché
- Base d’utilisateurs moins importante que des solutions établies
- Documentation et support parfois limités
- Couverture géographique moins étendue
- Intégrations CRM moins développées que la concurrence
Tarifs
- Starter : À partir de 49€/mois par utilisateur
- Professional : À partir de 99€/mois par utilisateur
- Business : À partir de 199€/mois par utilisateur
- Enterprise : Sur devis
Cas d’usage idéaux
- Automatisation de la prospection commerciale
- Optimisation des séquences d’engagement client
- Qualification avancée des leads
- Prospection à grande échelle avec des ressources limitées
- Analyse comportementale des prospects
Notre avis sur Pharow
Après avoir testé intensivement Pharow pendant trois mois au sein de notre équipe commerciale, notre expérience s’est révélée globalement positive, l’outil devient la plateforme complémentaire à Sales Navigator.
À qui recommandons-nous Pharow ?
Pharow convient particulièrement aux PME en phase de scaling commercial, disposant déjà d’un processus de vente structuré mais cherchant à l’optimiser. L’outil trouve sa pleine puissance dans les cycles de vente moyens à longs (1-6 mois) où la qualification et le nurturing des leads sont déterminants.
Les startups SaaS B2B constituent le cas d’usage idéal, bien que nous l’ayons également vu performant dans des secteurs plus traditionnels comme les services professionnels ou l’industrie de niche.
En revanche, les très petites structures avec des volumes de prospection limités pourraient ne pas exploiter pleinement le potentiel de l’outil, tandis que les très grandes entreprises aux processus commerciaux complexes et rigides pourraient être freinées par certaines limitations d’intégration.
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Présentation de Papper
Présentation générale
Papper est une solution dédiée à la veille économique et concurrentielle, permettant aux entreprises de surveiller leur écosystème, de détecter les opportunités et de rester informées des évolutions de leur marché.
Principales fonctionnalités
- Agrégation de sources : Collecte et centralisation d’informations multi-sources
- Veille concurrentielle : Suivi des activités des concurrents
- Alertes personnalisées : Notifications sur les thématiques d’intérêt
- Analyse de tendances : Identification des mouvements de marché
- Rapports automatisés : Synthèses périodiques des informations clés
- Partage collaboratif : Diffusion de l’information au sein des équipes
Points forts
- Interface intuitive de type « dashboard »
- Personnalisation poussée des flux d’information
- Capacités d’analyse sémantique avancées
- Traitement multilingue des informations
- Fonctionnalités collaboratives développées
Limites
- Couverture variable selon les secteurs d’activité
- Nécessite une configuration initiale précise
- Prix élevé pour les fonctionnalités avancées
- Temps d’adaptation nécessaire pour une utilisation optimale
- Certaines sources premium en supplément
Tarifs
- Basic : À partir de 59€/mois
- Professional : À partir de 129€/mois
- Enterprise : Sur devis
- Options : Modules complémentaires facturés séparément
Cas d’usage idéaux
- Veille concurrentielle systématique
- Surveillance des innovations sectorielles
- Identification d’opportunités de marché
- Anticipation des mouvements stratégiques des concurrents
- Diffusion organisée de l’information stratégique en interne
Présentation de BuiltWith
Présentation générale
BuiltWith est une plateforme spécialisée dans l’identification des technologies utilisées par les sites web. Elle permet de découvrir les outils, frameworks, CMS et solutions techniques déployés par n’importe quel site internet.
Principales fonctionnalités
- Détection technologique : Identification des technologies web utilisées
- Profils technologiques : Analyse détaillée de l’infrastructure technique
- Listes de prospects : Génération de listes d’entreprises selon leurs technologies
- Tendances d’adoption : Suivi de l’évolution des parts de marché technologiques
- API d’intégration : Accès programmatique aux données
- Rapports personnalisés : Analyses comparatives et sectorielles
Points forts
- Base de données exhaustive sur les technologies web
- Précision élevée dans la détection technologique
- Mises à jour fréquentes pour suivre les évolutions
- Outil précieux pour la veille technologique
- Interface simple et efficace
Limites
- Focalisation uniquement sur les aspects techniques
- Peu d’informations sur les entreprises elles-mêmes
- Tarification élevée pour un usage intensif
- Certaines technologies peuvent échapper à la détection
- Données parfois incomplètes sur les sites peu connus
Tarifs
- Basic : À partir de 295$/mois
- Professional : À partir de 495$/mois
- Team Plus : À partir de 995$/mois
- Enterprise : Sur devis
- Recherches unitaires : Options de paiement à l’usage
Cas d’usage idéaux
- Prospection commerciale pour vendeurs de solutions technologiques
- Veille concurrentielle technique
- Benchmarking technologique
- Identification de clients potentiels selon leur stack technique
- Analyse de marché pour solutions SaaS
Présentation de Societeinfo.com
Présentation générale
Societeinfo.com est une plateforme d’information sur les entreprises françaises qui se positionne comme une alternative moderne à Société.com. Elle propose un accès simplifié aux données légales et financières des sociétés françaises.
Principales fonctionnalités
- Fiches entreprises : Informations administratives et financières
- Recherche avancée : Filtres multiples pour cibler les entreprises
- Veille automatisée : Alertes sur les entreprises suivies
- Export de données : Téléchargement des informations au format Excel/CSV
- API d’intégration : Connexion avec vos outils existants
- Indicateurs de performance : Synthèse des données financières clés
Points forts
- Interface moderne et épurée
- Tarification compétitive
- Accès à des données similaires à Société.com
- API performante pour les intégrations
- Bonne couverture des TPE/PME françaises
Limites
- Notoriété moins établie que Société.com
- Historique de données parfois moins profond
- Couverture géographique limitée à la France
- Fonctionnalités analytiques moins développées
- Moins d’options de personnalisation avancées
Tarifs
- Free : Version gratuite limitée
- Starter : À partir de 39€/mois
- Business : À partir de 89€/mois
- Enterprise : Sur devis
Cas d’usage idéaux
- Vérification rapide des informations d’entreprises
- Prospection commerciale sur le marché français
- Due diligence simplifiée
- Veille concurrentielle de base
- Intégration de données d’entreprises dans les systèmes internes
Analyse comparative
Par domaine d’application
Information légale et financière
- Leaders : Société.com, Societeinfo.com
- Points différenciants : Société.com offre une profondeur historique supérieure, tandis que Societeinfo.com propose une interface plus moderne et des tarifs plus accessibles.
- Complémentarité : Ces outils peuvent être utilisés conjointement, Societeinfo.com pour les recherches quotidiennes rapides et Société.com pour les analyses approfondies.
Prospection commerciale
- Leaders : LinkedIn Sales Navigator, Pharow
- Points différenciants : LinkedIn Sales Navigator s’appuie sur la puissance du réseau LinkedIn et excelle dans l’approche relationnelle, tandis que Pharow mise sur l’automatisation et l’intelligence artificielle.
- Complémentarité : LinkedIn Sales Navigator est idéal pour l’approche qualitative de prospects à haute valeur, Pharow pour une prospection plus volumétrique.
Publicité et génération de leads
- Leaders : LinkedIn Ads
- Points différenciants : LinkedIn Ads se distingue par la précision de son ciblage B2B et ses formats publicitaires adaptés au contexte professionnel.
- Complémentarité : Peut être utilisé en synergie avec LinkedIn Sales Navigator pour une approche intégrée (publicité puis prospection directe).
Veille et intelligence économique
- Leaders : Papper, BuiltWith (aspect technologique)
- Points différenciants : Papper offre une approche généraliste de la veille économique, tandis que BuiltWith se concentre exclusivement sur les aspects technologiques.
- Complémentarité : Ces outils peuvent être combinés pour une veille à 360° (économique et technologique).
Par taille d’entreprise
TPE/Startups
- Solutions recommandées : Societeinfo.com (version gratuite), LinkedIn Ads (budgets limités), BuiltWith (recherches ponctuelles)
- Argumentaire : Ces solutions offrent un bon rapport qualité-prix pour des structures aux ressources limitées, avec des versions d’entrée de gamme accessibles.
PME
- Solutions recommandées : Société.com (formule Essentielle), LinkedIn Sales Navigator (formule Professional), Pharow (formule Starter)
- Argumentaire : Équilibre entre fonctionnalités avancées et investissement raisonnable, adapté aux besoins de développement commercial des PME.
Grandes entreprises
- Solutions recommandées : Combinaison de plusieurs outils en version premium (Société.com Premium, LinkedIn Ads avec budgets conséquents, Sales Navigator Team, Papper Enterprise)
- Argumentaire : Approche intégrée permettant de couvrir l’ensemble des besoins (veille, prospection, publicité, analyse) avec un niveau de personnalisation élevé.
Par secteur d’activité
B2B Services
- Solutions privilégiées : LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Ads, Société.com
- Argumentaire : L’écosystème LinkedIn est particulièrement efficace pour le secteur des services B2B, complété par des données financières pour qualifier les prospects.
Tech/SaaS
- Solutions privilégiées : BuiltWith, Pharow, LinkedIn Ads
- Argumentaire : BuiltWith permet d’identifier les prospects selon leur stack technique, Pharow d’automatiser la prospection, et LinkedIn Ads de cibler les décideurs IT.
Commerce/Distribution
- Solutions privilégiées : Société.com, Societeinfo.com, Papper
- Argumentaire : L’analyse financière et la veille concurrentielle sont essentielles dans ce secteur très compétitif.
Industrie
- Solutions privilégiées : Société.com, LinkedIn Sales Navigator, Papper
- Argumentaire : La qualification financière des partenaires, l’identification des décideurs et la veille sectorielle sont déterminantes dans le secteur industriel.
Stratégies d’utilisation combinée
Scénario 1 : Prospection commerciale optimisée
- Utiliser Société.com ou Societeinfo.com pour identifier les entreprises cibles selon des critères financiers
- Exploiter BuiltWith pour affiner la sélection en fonction des technologies utilisées
- Déployer LinkedIn Sales Navigator pour identifier les décideurs au sein de ces entreprises
- Mettre en place des séquences d’engagement via Pharow
- Compléter par des campagnes publicitaires ciblées avec LinkedIn Ads
Scénario 2 : Veille stratégique complète
- Configurer Papper pour la surveillance globale du marché et des concurrents
- Ajouter BuiltWith pour la veille technologique spécifique
- Compléter avec Société.com pour les alertes sur les évolutions financières des concurrents
- Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour suivre les mouvements de personnel stratégique
Scénario 3 : Lancement de produit/service
- Analyser le marché avec Société.com ou Societeinfo.com pour identifier les clients potentiels
- Étudier l’écosystème technologique avec BuiltWith
- Préparer une campagne de notoriété avec LinkedIn Ads
- Déployer une stratégie de prospection directe via LinkedIn Sales Navigator
- Automatiser le suivi avec Pharow
- Surveiller les réactions du marché avec Papper
Tendances et évolutions
Intelligence artificielle et automatisation
Les outils comme Pharow représentent une nouvelle génération de solutions intégrant l’IA pour automatiser et optimiser les processus commerciaux. Cette tendance devrait s’accélérer, avec l’intégration progressive de fonctionnalités d’IA dans l’ensemble des plateformes.
Consolidation des données
On observe une tendance à l’intégration de sources de données multiples au sein d’une même plateforme, offrant une vision plus complète des entreprises (données légales, financières, technologiques, réseaux sociaux, etc.).
Approche omnicanale
Les solutions évoluent vers une gestion intégrée des différents canaux d’interaction (email, réseaux sociaux, téléphone, etc.), comme l’illustre Pharow.
Personnalisation accrue
Les plateformes développent des capacités de personnalisation de plus en plus fines, permettant d’adapter précisément les outils aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
APIs et intégrations
L’interconnexion entre les différentes plateformes devient un enjeu majeur, avec le développement d’APIs robustes permettant de créer des écosystèmes sur mesure.
Conclusion
Le choix des outils professionnels dépend étroitement de vos objectifs, de votre secteur d’activité, de votre taille et de votre maturité digitale. Dans un environnement économique de plus en plus compétitif, la combinaison stratégique de plusieurs plateformes complémentaires constitue souvent l’approche la plus efficace.
Société.com et Societeinfo.com excellent dans l’accès aux données légales et financières des entreprises françaises. LinkedIn Ads et Sales Navigator dominent respectivement les segments de la publicité B2B et de la prospection commerciale qualitative. Pharow se distingue par son approche automatisée et pilotée par l’IA. Papper offre une solution complète de veille économique, tandis que BuiltWith apporte une dimension unique d’analyse technologique.
L’avenir appartient probablement aux plateformes qui sauront intégrer ces différentes dimensions (données légales, prospection, veille, technologie) au sein d’écosystèmes unifiés, tout en maintenant un haut niveau de personnalisation et d’adaptabilité.
En attendant cette convergence, les entreprises les plus performantes sont celles qui développent une stratégie cohérente d’utilisation combinée de ces différents outils, en fonction de leurs objectifs spécifiques et de leur stade de développement.