B2B base de données

Comment créer une base de données B2B de qualité ?

Comment créer une base de données B2B de qualité ?

Julien Bréal

Julien Bréal

B2B base de données

Pour se rendre sur Sales Navigator, il faut cliquer sur https://www.linkedin.com/sales/homepage

Il faut se connecter à partir du compte de Julien pour y avoir accès.

Voici la page d’accueil :

Page accueil Sales Navigator

Pour créer une liste, il faut se rendre dans Listes.

Liste - Sales Navigator

Cliquez sur Créer une liste de prospects

Créer liste de prospects - Sales Navigator

Nommez la liste avec un titre (Nom du client) Cible + Ville ou pays puis cliquez sur Créer.

Créer liste prospects - Sales Navigator

Cliquez sur Liste

Liste - Sales Navigator

Cliquez sur Chercher des prospects

Chercher des prospects - Sales Navigator

Utilisez les filtres pour segmenter la cible :

Utiliser les filtres Sales Navigator

Les filtres les plus utilisés :

  • Zone géographie
  • Langue du profil
  • Secteur
  • Taille de l’entreprise
  • Titre
  • Type d’entreprise
  • Mot-clé

Limité la cible entre 1 000 et 1 500 prospects.

Présentation des différents critères sur Sales Navigator.

Une fois que les résultats s’affichent :

Resultat de recherche - Sales Navigator

Il faut extraire la liste (en passant par Phantombuster) :

Il faut créer un compte.

Phantombuster - accueil

Une fois le compte créé, vous pouvez cliquer sur ce lien : https://phantombuster.com/phantombuster?category=salesNavigator

Ensuite choisir l’API : Sales Navigator Search Export

Phantombuster Sales Navigator

Cliquez sur Use This Phantom

Pour connecter Linkedin à Phantombuster, il faut installer l’extension de Phamtombuster.

Lien direct vers l’extension Phantombuster (uniquement disponible sur Google Chrome) : https://chrome.google.com/webstore/detail/phantombuster/mdlnjfcpdiaclglfbdkbleiamdafilil

Setup Phantombuster

Une fois l’extension installée, cliquez sur Connect to Linkedin.

Copiez le lien URL de Sales Navigator et collez l’URL dans Linkedin search terms

Précisez dans Name of resulting CSV file : (nom du client) Prospects

Cliquez sur SAVE.

Phantombuster - settings

Cliquez de nouveau sur Save.

notifications - Phantombuster

Cliquez sur Save.

Launch phantombuster phantoms

Cliquez sur Launch

Laissez Phantombuster extraire la liste de prospects.

Une fois terminé, téléchargez le fichier au format .csv

Vous pouvez continuer à lire le prochain article qui est la liste des outils d’automatisation sur Linkedin.

Scénarii-pour-automatiser-Linkedin

Comment automatiser les messages sur Linkedin ?

Comment automatiser les messages sur Linkedin ?

Julien Bréal

Julien Bréal

Scénarii-pour-automatiser-Linkedin

Vous cherchez à automatiser vos messages sur Linkedin.
Je vais vous montrer en détail comment mettre en place un outil pour l’automatisation de messages qui me permet de générer entre 30 et 40 rendez-vous par mois !

3 raisons d’automatiser vos messages sur Linkedin

Voici 3 raisons pour mettre en place l’automatisation de messages sur Linkedin :

Personnaliser vos messages sur Linkedin

Vous allez pouvoir personnaliser vos messages en intégrant dans les messages, le prénom ou le nom. Cela permettra d’augmenter le taux de réponses.

Gagner du temps sur Linkedin

L’automatisation vous permet de gagner du temps pour vous concentrer sur d’autres tâches.

Mesurer et analyser vos résultats

Vous pourrez connaitre vos résultats, par exemple, connaitre le taux d’attribution ou le taux de réponse.

Pourquoi utiliser Prospectin pour automatiser sa prospection commerciale sur Linkedin ?

Prospectin est un outil pour vous permettre d’automatiser votre prospection commerciale.

L’outil a 3 avantages :

  1. Des scénarios intégrant visite d’un profil, s’abonner au profil et envoi d’invitations et de relance
  2. Des statistiques sur le nombre d’invitation acceptée et le nombre de réponses
  3. La personnalisation de vos messages avec le prénom et le nom

Je vous invite à prendre la formule à 20€ par mois car il inclut les scénarios qui est la vraie force de cet outil.

Comment fonctionne l’outil ?

L’outil fonctionne avec une extension Chrome que vous pouvez télécharger directement en passant par ce lien.

Pour ouvrir l’extension, il suffit de cliquer sur l’extension Pn.

Ensuite, vous avez 3 possibilités pour remplir votre CRM (Prospectin propose son propre CRM)

  1. Utilisez la page de recherche classique
  2. Utiliser la page de recherche Sales Navigator
  3. Utiliser votre liste de prospects (URL Linkedin)

Automatiser vos messages sur Linkedin
La fenêtre s’ouvre en cliquant sur l’onglet Pn

Pour information, sur la recherche classique vous avez accès à 15 filtres gratuitement. Sales Navigator en propose 12 supplémentaires pour mieux cibler.

Partons d’un exemple concret, en utilisant la recherche de Linkedin classique.

Exemple dune recherche classique sur Linkedin Prospectin
La recherche classique de Linkedin

Ajoutez vos différents critères, dans mon exemple, je souhaite contacter les DRH dans la région de Bordeaux.

Voici les résultats :

Résultats de recherche sur Linkedin pour les DRH à
Les résultats sur la recherche DRH à Bordeaux

Ensuite, il vous suffit de cliquer sur l’onglet de Prospectin pour ouvrir la fenêtre suivante :

Créer une campagne avec Prospectin
La fenêtre popup de Prospectin pour créer votre 1ère campagne

Ensuite, voici les 3 étapes pour créer votre campagne :

  1. Cliquez sur Créer campagne
  2. Renseignez le nombre de prospects de la recherche Linkedin (330)
  3. Cliquez sur Valider

Prospectin importera votre liste automatiquement.

Importation des prospects de Linkedin à Prospectin
Importation en cours…

Je vais vous montrer directement la valeur ajoutée de l’outil c’est à dire les scénarios.

Pas besoin d’avoir un profil technique pour mettre en place un scénario, il suffit d’en choisir un parmi les 10 proposés par Prospectin.

Scénarii pour automatiser Linkedin
Quelques exemples de scénarii…

Ensuite, il suffit d’intégrer vos messages dans les cases.

Voilà, vous pouvez maintenant lancer votre premier scénario !

Si vous pensez que vous n’allez pas arriver à configurer l’outil, je vous propose une formation pour apprendre à automatiser vos messages sur Linkedin en 30 minutes et générer entre 30 et 40 RDV par mois.

Notre formation inclut :

  • La configuration de l’outil en détail
  • Un guide des messages d’invitation et de relance pour obtenir des réponses de la part de vos prospects
  • Une étude de cas où je montre comment j’obtiens 40 RDV par mois avec Linkedin
  • Une méthode pour générer une liste de prospects B2B ciblés gratuitement