Comment automatiser les messages sur Linkedin ?

Julien Bréal

Vous cherchez à automatiser vos messages sur Linkedin.
Je vais vous montrer en détail comment mettre en place un outil pour l’automatisation de messages qui me permet de générer entre 30 et 40 rendez-vous par mois !

3 raisons d’automatiser vos messages sur Linkedin

Voici 3 raisons pour mettre en place l’automatisation de messages sur Linkedin :

Personnaliser vos messages sur Linkedin

Vous allez pouvoir personnaliser vos messages en intégrant dans les messages, le prénom ou le nom. Cela permettra d’augmenter le taux de réponses.

Gagner du temps sur Linkedin

L’automatisation vous permet de gagner du temps pour vous concentrer sur d’autres tâches.

Mesurer et analyser vos résultats

Vous pourrez connaitre vos résultats, par exemple, connaitre le taux d’attribution ou le taux de réponse.

Pourquoi utiliser Prospectin pour automatiser sa prospection commerciale sur Linkedin ?

Prospectin est un outil pour vous permettre d’automatiser votre prospection commerciale.

L’outil a 3 avantages :

Des scénarios intégrant visite d’un profil, s’abonner au profil et envoi d’invitations et de relance
Des statistiques sur le nombre d’invitation acceptée et le nombre de réponses
La personnalisation de vos messages avec le prénom et le nom

Je vous invite à prendre la formule à 20€ par mois car il inclut les scénarios qui est la vraie force de cet outil.

Comment fonctionne l’outil ?

L’outil fonctionne avec une extension Chrome que vous pouvez télécharger directement en passant par ce lien.

Pour ouvrir l’extension, il suffit de cliquer sur l’extension Pn.

Ensuite, vous avez 3 possibilités pour remplir votre CRM (Prospectin propose son propre CRM)

Utilisez la page de recherche classique
Utiliser la page de recherche Sales Navigator
Utiliser votre liste de prospects (URL Linkedin)

Automatiser vos messages sur Linkedin — La fenêtre s’ouvre en cliquant sur l’onglet Pn

Pour information, sur la recherche classique vous avez accès à 15 filtres gratuitement. Sales Navigator en propose 12 supplémentaires pour mieux cibler.

Partons d’un exemple concret, en utilisant la recherche de Linkedin classique.

Exemple dune recherche classique sur Linkedin Prospectin — La recherche classique de Linkedin

Ajoutez vos différents critères, dans mon exemple, je souhaite contacter les DRH dans la région de Bordeaux.

Voici les résultats :

Résultats de recherche sur Linkedin pour les DRH à — Les résultats sur la recherche DRH à Bordeaux

Ensuite, il vous suffit de cliquer sur l’onglet de Prospectin pour ouvrir la fenêtre suivante :

Créer une campagne avec Prospectin — La fenêtre popup de Prospectin pour créer votre 1ère campagne

Ensuite, voici les 3 étapes pour créer votre campagne :

Cliquez sur Créer campagne
Renseignez le nombre de prospects de la recherche Linkedin (330)
Cliquez sur Valider

Prospectin importera votre liste automatiquement.

Importation des prospects de Linkedin à Prospectin — Importation en cours…

Je vais vous montrer directement la valeur ajoutée de l’outil c’est à dire les scénarios.

Pas besoin d’avoir un profil technique pour mettre en place un scénario, il suffit d’en choisir un parmi les 10 proposés par Prospectin.

Ensuite, il suffit d’intégrer vos messages dans les cases.

Voilà, vous pouvez maintenant lancer votre premier scénario !

Si vous pensez que vous n’allez pas arriver à configurer l’outil, je vous propose une formation pour apprendre à automatiser vos messages sur Linkedin en 30 minutes et générer entre 30 et 40 RDV par mois.

Notre formation inclut :

La configuration de l’outil en détail
Un guide des messages d’invitation et de relance pour obtenir des réponses de la part de vos prospects
Une étude de cas où je montre comment j’obtiens 40 RDV par mois avec Linkedin
Une méthode pour générer une liste de prospects B2B ciblés gratuitement

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Programme de la formation

Chapitre 1 : Gestion de pipeline de ventes

Dans le domaine de la vente, la gestion efficace des pipelines est un élément essentiel du succès commercial. Le pipeline de ventes représente l’ensemble des prospects et des opportunités de vente actuelles et futures. La gestion de pipeline de ventes permet de suivre les progressions des prospects à travers différentes étapes du processus de vente et d’estimer les prévisions de ventes pour l’entreprise.

Comprendre les étapes du pipeline de ventes

Le pipeline de ventes fonctionne en suivant une série d’étapes prédéfinies, qui varient selon l’entreprise et l’industrie. Dans ce module, nous apprendrons à comprendre ces étapes afin de mieux gérer le pipeline de ventes. Nous examinerons également les indicateurs clés de performance (KPI) qui doivent être suivis à chaque étape pour garantir la progression des prospects tout au long du processus de vente.

Création et gestion du pipeline de ventes dans HubSpot Sales

HubSpot Sales est un logiciel complet qui peut aider les professionnels de la vente à gérer leur pipeline de ventes de manière efficace. Dans ce module, nous découvrirons comment créer et gérer un pipeline de ventes dans HubSpot Sales. Nous explorerons également les différentes fonctionnalités de HubSpot Sales qui permettent aux utilisateurs de suivre facilement les progrès des prospects.

Utilisation des données du pipeline de ventes pour améliorer la performance de vente

La gestion efficace du pipeline de ventes nécessite une analyse régulière des données relatives aux activités de vente. Les données collectées dans le pipeline de ventes peuvent fournir des informations précieuses sur les performances de vente, les tendances du marché et les besoins des clients. Dans ce module, nous apprendrons comment utiliser ces données pour améliorer la performance de vente.

Conclusion – Gestion de pipeline de ventes

La gestion de pipeline de ventes est essentielle pour le succès commercial à long terme. Grâce à ce module, les participants comprendront les étapes clés du pipeline de ventes et apprendront à créer et à gérer un pipeline de ventes efficace dans HubSpot Sales. Ils découvriront également comment utiliser les données du pipeline de ventes pour améliorer la performance de vente. L’application des connaissances acquises dans ce module peut aider les professionnels de la vente à augmenter leur productivité et leurs résultats commerciaux.

Chapitre 2 : Automatisation de tâches

L’automatisation des tâches est un élément essentiel pour améliorer l’efficacité et la productivité dans les ventes. Les professionnels de la vente peuvent perdre beaucoup de temps à effectuer des tâches manuelles répétitives qui pourraient être automatisées. Dans ce module, nous examinerons comment utiliser HubSpot Sales pour automatiser certaines tâches dans le processus de vente.

Comprendre l’automatisation des tâches dans le processus de vente

Dans ce module, nous examinerons les différentes tâches du processus de vente qui peuvent être automatisées. Nous apprendrons également à identifier les tâches qui sont les plus susceptibles d’être automatisées et celles qui nécessitent toujours une intervention humaine.

Utilisation des workflows pour automatiser des tâches

HubSpot Sales propose des fonctionnalités telles que les workflows, qui permettent aux utilisateurs de créer des séquences d’actions automatiques basées sur des déclencheurs prédéfinis. Dans ce module, nous explorerons les différents types de workflows disponibles dans HubSpot Sales et apprendrons à créer des workflows pour automatiser certaines tâches courantes dans le processus de vente.

Automatisation de la communication avec les prospects

La communication est un élément important du processus de vente et peut prendre beaucoup de temps pour les professionnels de la vente. Dans ce module, nous découvrirons comment automatiser la communication avec les prospects en utilisant des outils tels que les modèles d’e-mails et les chatbots.

Conclusion – Automatisation de tâches

L’automatisation des tâches est un élément clé pour améliorer l’efficacité et la productivité dans les ventes. Grâce à ce module, les participants comprendront comment automatiser certaines tâches du processus de vente en utilisant HubSpot Sales. Ils apprendront également à utiliser des workflows pour automatiser des tâches courantes et à automatiser la communication avec les prospects. L’application des connaissances acquises dans ce module peut aider les professionnels de la vente à économiser du temps et à se concentrer sur des tâches plus importantes, telles que la conversion de prospects en clients.

Chapitre 3 : Productivité

La productivité est essentielle pour les professionnels de la vente, car elle leur permet de maximiser leur temps et d’augmenter leur efficacité. Dans ce module, nous examinerons comment utiliser HubSpot Sales pour améliorer la productivité dans les ventes.

Comprendre les fonctionnalités de productivité de HubSpot Sales

HubSpot Sales propose plusieurs fonctionnalités qui peuvent aider les professionnels de la vente à être plus productifs. Dans ce module, nous examinerons ces fonctionnalités, telles que l’intégration de calendrier, la gestion des tâches et la synchronisation des e-mails.

Utilisation du calendrier intégré pour planifier les activités de vente

Le temps est un élément précieux dans les ventes, et il est important de le gérer efficacement. Dans ce module, nous apprendrons comment utiliser le calendrier intégré dans HubSpot Sales pour planifier les activités de vente, telles que les appels, les réunions et les tâches.

Gestion des tâches pour une organisation efficace du travail

La gestion des tâches est un élément essentiel pour une organisation efficace du travail. Dans ce module, nous découvrirons comment utiliser la fonction de gestion des tâches de HubSpot Sales pour suivre les tâches à effectuer et pour les hiérarchiser selon leur importance.

Synchronisation des e-mails pour une communication efficace avec les prospects

La communication par e-mail est un élément clé des ventes, et la synchronisation des e-mails peut aider les professionnels de la vente à être plus productifs. Dans ce module, nous explorerons comment synchroniser les e-mails dans HubSpot Sales pour une communication efficace avec les prospects.

Conclusion – Productivité

La productivité est essentielle pour maximiser le temps et augmenter l’efficacité dans les ventes. Grâce à ce module, les participants comprendront comment utiliser HubSpot Sales pour améliorer leur productivité dans les ventes. Ils apprendront à utiliser les fonctionnalités de productivité telles que le calendrier intégré, la gestion des tâches et la synchronisation des e-mails pour une organisation efficace du travail et une communication efficace avec les prospects. L’application des connaissances acquises dans ce module peut aider les professionnels de la vente à être plus productifs et à obtenir de meilleurs résultats commerciaux.

Chapitre 4 : Exercices pratiques

Dans cette leçon, nous mettrons la théorie en pratique grâce à des activités pratiques. Cliquez sur les éléments ci-dessous pour vérifier chaque exercice et développer des compétences pratiques qui vous aideront à réussir dans le sujet.

JULIEN BRÉAL